Цитаты из книг автора «Саймон Кингснорт»

в интернете никто долго не ждет. Продвижение

Понимание мотивов покупателей и характера использования данного продукта жизненно важно для правильного маркетинга в цифровую эпоху. Цена

Эта стратегия должна пройти несколько этапов, чтобы вы смогли в нее поверить, четко ее сформулировать, отстаивать и воплощать в жизнь; чтобы она стала ясным планом для вашего бизнес-ви́дения ( • определите свои возможности;• поймите контекст рынка и вашего бизнеса;• поймите, кто ваши клиенты;• поймите, какие препятствия возможны на вашем пути;• спланируйте стратегию так, чтобы оптимально ее осуществить;• определите возможности необходимых вам цифровых каналов и точек их взаимодействия;• оцените эффективность стратегии и развивайте ее; ).

Тестирование и опробование новой технологии в контролируемых условиях минимального риска создадут возможность для постепенного внедрения и развития новой программы.

Сегментация по демографическому признаку чрезвычайно распространена. Она включает такие факторы, как возраст, раса, пол, образование, род занятий, доход и экономическое положение. Таким образом, эта разновидность сегментации отражает характеристики той или иной демографической группы.

Образ жизни, потребности, устремления, мнения и многие другие черты покупателей каждой группы будут существенно различаться. Ниже перечислены пять распространенных форм сегментации: географическая, демографическая, психографическая, поведенческая и сегментация на основе искомых преимуществ.

Стоимость привлечения клиента ( ) уже давно используется в качестве ключевого показателя в маркетинге

Пожизненная ценность клиента ( ) – это прибыль от покупок клиента за весь клиентский жизненный цикл.

Большинство карт восприятия подразумевают две оси координат: X и Y, которые крестообразно пересекаются в центре. Таков наиболее распространенный, но далеко не единственный способ нарисовать карту позиционирования.

На рынках, где конкуренция высока, мы движемся к «совершенной конкуренции» – ситуации, когда каждый конкурирует на равных: нет «ценопроизводителей», только «ценополучатели». Ценопроизводители могут менять свою цену, в то время как ценополучатели не имеют влияния на рынок