Подкаст «Обзор книги Н. Рекхема и Дж. де Винсентис Proдажи. Новое мышление» 🎧 — слушать онлайн бесплатно подкаст автора Русской школы управления.
  1. Главная
  2. О бизнесе популярно
  3. ⭐️Русская школа управления
  4. 📚«Обзор книги Н. Рекхема и Дж. де Винсентис Proдажи. Новое мышление»
Обзор книги Н. Рекхема и Дж. де Винсентис «Proдажи. Новое мышление»

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

0 
(0 оценок)

Обзор книги Н. Рекхема и Дж. де Винсентис Prодажи. Новое мышление

10 мин.

23 Мбайт

2023 год

0+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
В этом выпуске

Наш эксперт Максим Горбачев — преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом — расскажет о том, почему эта книга будет интересна любому специалисту по продажам. «В этой книге Рэкхем обобщил основные выводы, сделанные в рамках своей работы над предыдущими книгами об управлении продажами. Самое главное — он выделяет три вида покупателей и рассказывает о том, как грамотно работать с каждым из них».

Каково назначение продавцов и отделов продаж в компании? Они призваны служить делу повышения потребительской ценности, в противном случае компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы скорее больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям Нил Рэкхем и Джон де Винсентис. Новый взгляд на продажи, представленный в этой книге, поможет продавцам переосмыслить и изменить свои стратегии, наполнив их новаторскими идеями, а также воспользоваться рекомендациями авторов и одержать победу.

Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

Слушайте онлайн полную версию подкаста «Обзор книги Н. Рекхема и Дж. де Винсентис Proдажи. Новое мышление» автора Русская школа управления с озвучкой от Анонимный чтец на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложение для iOS или Android и слушайте «Обзор книги Н. Рекхема и Дж. де Винсентис Proдажи. Новое мышление» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 
22 марта 2017
Год издания: 
2023
Дата поступления: 
24 января 2023
Правообладатель
219 книг

Автор выпуска