Цитаты из книги «Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса»

Структура продаж (способы получения заказов потребителей) непосредственно связана с маркетинговой стратегией компании.

Все действия должны поддерживать основную концепцию. Это принцип розничных продаж. Все должно соответствовать основной идее, которую вы пытаетесь донести до целевого потребителя, включая товарные линии, потребительский сервис, дизайн помещения, часы работы и тип используемой упаковки.

Ваше маркетинговое послание должно донести до потребителей информацию о том, что именно они получают, приобретая товар (например, безопасность или положительное представление о самих себе);

Другими словами, потребителей интересует не свойства покупки, а, скорее, ее влияние на их жизнь.

Предназначение маркетинга состоит в повышении степени осведомленности потребителей и донесении до них определенных посланий; продажи — это прямые действия в целях стимулирования и выполнения заказов потребителей.

Оценка рисков поможет вам подготовиться к угрозам и встретить их во всеоружии.

Настоящий бренд внушает потребителям доверие к вашим товарам и услугам, так как воспринимается как гарант стабильности качества товара, цены, сервиса или удобств. Вы отнюдь не обязаны обещать самое высокое качество или самую низкую цену. Секрет успеха в постоянстве.

Вы должны понимать потребности клиентов. Что их не устраивает? Почему они должны что-то менять? Ответьте на эти вопросы и сформулируйте свою идею.

Реклама и маркетинг — это средства для достижения стратегической позиции.

Стратегическая позиция определяет и то, что вам не следует делать