Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Есть три вопроса, которые можно задать. Возникает ли желание купить продукт?

В любом бизнесе есть малоизвестный или неизвестный для клиентов факт, который позволяет продемонстрировать выгоду продукта: описание бизнес-процесса, технологии производства, сырья, сотрудников и т. д. Главное, чтобы клиент понял, какую выгоду дает ему, к примеру, описанный бизнес-процесс.

пробные образцы (не забывайте, что мы страна № 1 по потреблению пробников);

В каких условиях и в какое время покупают чаще? Что они делают, прежде чем вернуть продукт на полку или уйти со страницы продукта на сайте? Куда они уходят? Какому продукту в итоге отдают предпочтение? Эти сведения помогут понять, как грамотно презентовать продукт, в каких ситуациях его лучше предлагать первым и как его оценить.

Излучайте уверенность — и клиенты станут увереннее.

В любом случае стратегия ценообразования должна соответствовать целям маркетинга (повысить прибыль, захватить долю рынка, вытеснить конкурентов, перепозиционировать продукт), поэтому пока не определены цели маркетинга, невозможно выбрать самую подходящую стратегию ценообразования.

что увеличение цены всего на 1% приводит к росту операционной прибыли на 11%.

Цена входит во все системы, описывающие комплекс маркетинга, — от 4P (Product, Place, Promotion, Price) и 4С (Cost, Customer value, Convenience, Communication)

Вид шоколада и других продуктов, которые по очереди демонстрировались участникам эксперимента, активировал в головном мозгу центр удовольствия. Как только добавлялась картинка с ценой, все менялось: включался центр, отвечающий за восприятие боли

Анализ прошлого и настоящего приближает будущее, полное больших сладких (или какие вы любите?) пряников