Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

12.-Партнерская скидка — это льготное условие для привлечения нового партнера, который будет представлять вас, продвигать и продавать вашу продукцию.

11.-Особая скидка дается при особых условиях покупки, например на пробные или экспортные партии товара. Одно только ее название привлекает внимание клиентов и создает ощущение эксклюзивности и чрезвычайной выгоды от покупки.

10.-Общая скидка широко используется при заключении контрактов на поставки техники и оборудования и в некоторых случаях может достигать 20–40% прейскурантной цены товара. Размер скидки определяется на переговорах и зависит от рыночной ситуации, конкуренции, длительности

6.-Коллективная скидка дается группе покупателей. К примеру, если соберете компанию 30 человек, то получите скидку на поход в аквапарк.

5.-Клубная скидка доступна членам национальных и международных дисконтных клубов (людям и компаниям). Они выплачивают вступительный или ежегодный взнос, взамен получая клубную карточку, по которой продавцы, участвующие в скидочной программе, предоставляют скидки на товары и услуги.

4.-Зачетная скидка предоставляется партнерам при долговременных отношениях. Уровень скидки растет по мере того, как покупателю засчитывается определенная партия приобретаемого товара.

2.-Бонусная скидка дается за совокупный объем закупок или выполнение определенных обязательств за тот или иной период. Такие скидки делают и конечным потребителям, и дистрибьюторам по итогам определенного периода времени.

1.-Ассортиментная скидка дается на определенные виды продуктов, продажи которых особенно важны для компании.

Обоснуйте цену После увеличения цены важно обосновать свое решение. Еще раз напомню, что цены нужно обосновывать всегда, а когда поднимаете их, это просто необходимо. Создайте уникальное торговое предложение ваших товаров и услуг. Повысьте ценность продукта. Сделайте инфографику или калькуляторы, чтобы наглядно продемонстрировать клиентам, почему продукт стоит запрашиваемых денег.

Проанализируйте свой прайс и найдите те позиции, на которые давно пора повысить цены. Есть ли продукты, на которые вы не поднимали цены более года? Если да и это не продукты — генераторы трафика клиентов, начните с них. Посмотрите, можно ли поднять цены для опре­деленных категорий клиентов? На какие продукты можно прямо сейчас обоснованно повысить цены? Есть ли в вашей линейке продукт, улучшение которого не требует серьезных затрат и может быть проведено быстро, но при этом способно стать аргументом в пользу обоснованного повышения цены?