Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

ногие покупатели готовы заплатить больше, если уверены, что потратят меньше времени и сил на совершение покупки. По этой же причине люди не любят менять продавца и пробовать новые продукты: их смена требует физических и душевных усилий, времени и, конечно, дополнительных финансовых затрат (редко удается найти нужное с первого раза).

Метод анализа данных о продажах

Метод определения чувствительности к цене

Когда люди покупают ваш продукт? Как? В какой ситуации? Для чего в первую очередь?

максимальную цену можно поставить, чтобы покупатели не сочли ее завышенной и не ушли к конкурентам, которые продают дешевле».

Какую минимальную цену можно поставить, чтобы покупатели не сочли продукт некачественным и не ушли к конкурентам, которые продают дороже» и «Какую

Все, к чему мы привязываемся, в чем начинаем нуждаться или от чего зависеть, становится нашей потребностью

Большинство решений и целей не осознаются, поэтому спрашивать людей, почему они купили один продукт и не купили другой, почти бессмысленно, но помнить, что цель у покупателя все­гда есть, к тому же не одна, крайне важно: это позво­ляет лучше понимать поведение людей и влиять на решения о покупках.

Глупо тратить и без того ограниченные время и усилия на расхваливание продукта, который в глазах покупателя ничего не стоит, потому что он ему не нужен.

Покупатель ценит не только материальные выгоды и преимущества от использования продукта, но и эмоциональные.