Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

36.-Скрытая скидка — это неявные льготы покупателям

35.-Сконто (скидка за быстрый платеж) выплачивается за платеж ранее установленного договором срока. Например, если при рассрочке оплаты в 30 дней клиент заплатит в течение первых десяти, ему предоставляется скидка.

Дайте им повод рассказать другим о вашем продукте. Один американский банк ввел практику неожиданно оплачивать ресторанные счета лояльных клиентов. Представьте себе: вы сидите в ресторане, попросили счет, оплатили картой, после чего вам пришло сообщение, что счет оплачен вашим банком. Вот это усилит лояльность!

Неожиданная скидка — это несистемная скидка, которая дается случайно по любому критерию (по времени, типу покупателя или продукта). Такие скидки по-настоящему удивляют клиентов и запоминаются, поэтому они самые эффективные.

Везде старайтесь говорить о том, почему демпинг вредит всем участникам рынка (и продавцам, и покупателям). Например, рассказывайте, на чем компании экономят, чтобы предложить низкую цену.

Сделайте инфографику или калькуляторы, чтобы наглядно продемонстрировать клиентам, почему продукт

20.-Специальная цена указывается для особых условий покупки или специальных версий продукта

18.-Разумная цена — это цена товара с высокой ценностью, продаваемая со скидкой или временно ниже обычного.

17.-Премиальная цена — это высокая цена для продукции класса «премиум», которая представляет фактор ценности (

16.-Особая цена назначается с учетом спе­цифики продукта. Иногда она формируется за счет дополнительных услуг, которые предоставляет компания-производитель и/или компания-продавец