Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

опасно думать, что в цену включены только деньги, ведь покупатель так не думает. Вы так не думаете, когда покупаете. Вспомните: когда вы размышляете, «во сколько мне обойдется эта вещь», вы думаете не только о деньгах, но и о времени, усилиях, душевных переживаниях. Чем больше их нужно потратить, чтобы совершить покупку, тем выше воспринимается цена.

Мы обращаем внимание только на те ощущения, которые достаточно сильны, чтобы быть замеченными. Когда удовольствие от покупки намного выше, чем боль от расставания с деньгами, то человек может даже не заметить утраты.

ценообразование (или прайсинг) в нашей стране — сильно недооцененный инструмент маркетинга

Ценовое позиционирование, с его точки зрения, должно быть результатом серьезной аналитической работы, а не следствием озарения или интуиции.

покупатель поймает ваш сигнал, только если настроен на одну с вами волну. Вы не в силах сделать что-то неважное значимым для человека.

Люди делают то, что соответствует их целям, и замечают то, на что способны обратить внимание в тех обстоятельствах, в которых находятся

нужно узнать мнение покупателей о ценности продукта, прежде чем определять цены, а лучший способ это сделать — проанализировать не их слова, а их поведение.

решите, сколько вам нужно продать продукта, чтобы компания получала достаточно высокую прибыль и чувствовала себя на рынке уверенно.

Выясните, чего они хотят, что считают важным, что могут купить. Не забудьте учесть различия в разных сегментах вашей целевой аудитории

Эталонная цена — та, с которой клиенты сравнивают другие цены. Это ценовое лидерство дает много преимуществ.