Может ли компания обойтись без стратегии? Было бы обманом сказать «нет». Может. Но есть большая разница в осуществлении бизнес-процессов и скорости достижения целей при наличии стратегии и без нее.
Есть четыре группы способов, помогающих убедить клиента, что ценность продукта выше цены.
Изменить продукт, улучшив его, то есть реально повысив ценность.
Изменить не сам продукт, а его восприятие, чтобы его начали считать более ценным.
Изменить цену (повысить, чтобы сделать продукт более ценным, или понизить, чтобы ценность стала выше цены).
Изменить не цену, а ее восприятие.
Если нового достаточно много – это ужасно интересно (изучай, планируй, действуй)! Если нового слишком много – это страшно (бей или беги, то есть оспаривай, отрицай, избегай).
Сначала мозг видит знакомое и успокаивается, потом видит новое и интересуется: вдруг это опасно или, напротив, поможет мне легче обеспечить выживание тела? Старая (знакомая) информация всегда должна сопровождать новую – это повышает шансы новой информации быть принятой сознанием.
Дальше сигналы попадают в лимбическую систему, отвечающую за эмоции и только после этого – в самую новую часть мозга, неокортекс («новый мозг»), отвечающий за осознанное мышление и самоконтроль