Цитаты из книг автора «Роман Рабичев»

Как говорил мой дядя, звонков бояться – в Булонский лес не ходить, на Бали не летать и по Лазурному побережью в обнимку с Джессикой Альбой не бегать.

Страх – действие, страх – действие, страх – действие… И будет вам счастье.

Видишь тёлку – подходи. Видишь номер – звони. Видишь возможность продать – продавай.

Блинчики – это технологии. Штырь – внутренний стержень человека. У кого-то он твёрже, у кого-то мягче, у кого-то его совсем нет…

К тому, что в продажах самое главное – личность продавца. Боевой задор и морально-волевые качества куда важнее глупых шаблонов из учебников по продажам.

Унылое состояние – продажи буксуют. Боевое – взлетают как ракета.

Звони твоим конкурентам под видом потенциального клиента!

Ой, добрый день, а напомните телефон Сергея Петровича. Не могу дозвониться. У меня есть его мегафоновский номер, на 55 заканчивается, это правильный?!

В чем смысл техники? В том, чтобы создать у секретаря впечатление, будто руководитель тебя знает, что ты свой парень. Хрестоматийный пример исполнения выглядит следующим образом: – Добрый день. Трубочка у генерального (руководителя отдела персонала, директора по закупкам) освободилась? У меня звоночек сорвался.

Под разрывом шаблона мы будем понимать определенную технику коммуникации, основанную на разрушении привычного контекста с целью ошеломить собеседника и перехватить инициативу.