Цитаты из книги «Стопроцентный сторителлинг»

Так вот, что для меня история? Концептуально она состоит из трех частей: миф, ритуал и жертвоприношение. Миф – это тот самый текст, верхушка айсберга. Но он тоже делается по определенным законам. Миф – это сюжет о преодолении героя. Собственно, герой и становится героем, потому что что-то преодолевает. Каким образом он это делает? Он отказывается от старых ценностей (подчеркиваю: ценностей!), но приобретает новые. Что он преодолевает? Некую маленькую смерть, как пела Алла Пугачева. Один человек (с прежними взглядами) «умирает», но возрождается совершенно другой, с новыми ценностями, которые ставят его пускай не на очень большой, но все-таки более высокий уровень по сравнению с предыдущим. И в этом уже есть часть жертвоприношения, ведь жертвоприношение – это отдать меньше, чтобы получить больше.

Многие признают, что история оказывает воздействие на аудиторию. Но посредством чего она воздействует? Естественно, не просто через текст, а через то, из чего состоит эта история.

Не сказать, что это когда-то появилось. В английском языке слово storytelling было всегда. Но это все-таки не просто создание истории, а ее создание и представление. Если взять древние времена, то сторителлерами были такие люди, которые собирали некие смыслы, оформляли их в истории и умели эти смыслы представить широкой аудитории. Собственно, создавать и представлять для широкой аудитории – это и есть сторителлинг. И рассказывание истории как таковое – это только верхушка айсберга. Текст здесь важен, но он занимает небольшую часть сторителлинга. Поэтому люди, занимающиеся бизнесом и какими-то глобальными вещами, просто вернулись к нему. Они сначала его почувствовали, а потом, разбираясь и изучая его, поняли, где на самом деле сила истории.

Например, мы знаем очень хорошую историю христианства, историю буддизма. Мы знаем хорошую историю, но с меньшим продолжением, Олимпийских игр или чемпионата мира по футболу. В бизнесе тоже есть такие истории – те же швейцарские часы, какие-то автомобильные или ювелирные марки.

Кирилл Гопиус: Хотел бы сразу избежать ошибки, которую допускают люди, только начинающие вливаться в сторителлинг. Они считают, что история – это некий текст. Притом неважно, устный ли это текст или письменное повествование. Для меня история – это некий пространственно-временной континуум, причем с упором на временной. Если сделано что-то очень качественное, яркое, но продолжения этому нет, то это не история. Это какая-то вспышка, какая-то заметка и не более.

Отдавайте аудитории себя. Но не оставайтесь в том, что вами отдано. Будьте жрецом, а не жертвой. 9. Оставляйте в Ритуале место для Жертвоприношения аудитории. Не заполняйте весь Ритуал собой. 10. Идите навстречу собственному страху, этот путь приведет вас к Любви…

10 советов по подготовке к вовлечению аудитории (Жертвоприношению) 1. Улыбайтесь во время представления Истории и постарайтесь каждому слушателю посмотреть в глаза (если это возможно физически). По крайней мере, стремитесь к этому. 2. «Путешественник, не торопись! Порвешь ботинки». «Рассказчик, не торопись! Порвешь рот». 3. Все любят говорить о себе. Периодически подводите свое представление Истории к разговору об аудитории. 4. Найдите тему, интересную аудитории. 5. Проявляйте искренний интерес к аудитории. 6. Даже доброе слово можно сказать так, что слушатель будет смертельно оскорблен. 7. Даже грубым словом, сказанным определенным образом, можно воодушевить. 8. Жертвоприношение – умение отдавать. Приносите жертвы сами.

Для этого очень полезно сделать долгую паузу. Это поможет и аудитории остановиться. А ваше чрезмерное молчание поможет вам обратить на себя дополнительное внимание слушателей. 5. Оглядитесь. Осмотрите аудиторию, желательно всю. Не будьте к ней равнодушны. 6. Улыбнитесь. Это обезоруживает и располагает. 7. Нужно быть готовым к тому, что в первые минуты вашего представления любая аудитория подсознательно агрессивна к вам (вы вывели ее из зоны комфорта своим выступлением). 8. Начните с эпиграфа. Стихотворение, анекдот, заранее подготовленная история, а в некоторых случаях песня помогут войти аудитории в необходимое эмоциональное состояние. 9. Забудьте про закрытые и открытые позы. Будьте естественны. Если во время Представления вам захочется потеребить нос или скрестить руки на груди, не отказывайте себе в этом удовольствии. 10. Забудьте о сдержанности в демонстрации, незначительности и скудности (если, конечно, вышеперечисленное не является вашим естественным состоянием). Ничто не слишком!

10 советов по созданию представления Истории (Ритуала) 1. Специальная дополнительная подготовка необходима для дыхания (уметь дышать диафрагмой)… 2. …и голоса (воспользовавшись глубоким дыханием, говорить громко, не напрягая связки). 3. Перед тем как начать представление Истории (Ритуал), внутренне остановитесь. Прекратите все движения, которые происходили до этого.

10 советов по подготовке к представлению Истории (Ритуалу) 1. Обратите внимание на Кодекс Сторителлера: умейте слушать, рассказывайте Истории, уважайте текст. 2. Умейте слушать, когда все молчат. Тогда говорит Бог. 3. Умейте слушать, когда молчите только вы. Тогда рождаются Истории. 4. Умейте слушать и тогда, когда вы что-то рассказываете. Тогда вы со слушателем становитесь Системой, готовой к Рождению Общего. 5. Рассказывайте Истории. Количество перейдет в качество. Каждый новый рассказ оттачивает Историю, добавляет ей контекстов и создает правильную атмосферу, проявляет Героев, после чего проявляется смысл, толк… 6. Рассказывайте Истории. Когда Сторителлинг станет сродни дыханию, придет время Историй, что спрятаны глубоко внутри, но именно они, выйдя на поверхность, будут для Рассказчика (Сторителлера) и его аудитории целебными. 7. Уважайте текст Истории (будь то буквы, цвета, звуки или люди). Этот текст стал результатом Системного взаимодействия. Нам может казаться, что история не интересна, что ее стиль не безупречен, что она изобилует грамматическими и фактическими ошибками, но она есть, а значит, ей разрешено было быть. 8. История – слово Божье, истории – его буквы. 9. Главный инструмент Рассказчика (Сторителлера) – голос! Береги его. 10. Чтобы представить аудитории Историю, кроме голоса у Рассказчика (Сторителлера) есть лицо и его мимика, тело, руки, ноги. Все это должно быть расслаблено и задействовано в представлении Истории.