Цитаты из книги «Школа бизнеса»

Послушай, не будь дураком, выходи в реальный мир и учись принимать удары судьбы

— Отсюда следует, что я должен перестать скулить, а чтобы не позволить моему менеджеру уволить меня, пойти и начать получать отказы.

Если бы я не научился преодолевать свой личный страх, то сидящий во мне неудачник одержал бы надо мной победу. Б

Большинство людей боятся продавать, потому что боятся получить отказ. Вместо того чтобы признать свой страх, они плохо отзываются о тех, кто торгует, говоря приблизительно так: «Я

— Если ты хочешь преуспевать в жизни, то должен научиться продавать, — утвердительно сказал богатый папа. — Посмотри на реальный мир. Политики, которые побеждают на выборах, являются великими торговыми агентами. Самые преуспевающие религиозные лидеры — это великие торговые агенты. Лучшие учителя — это лучшие торговые агенты. Дети рождаются великими торговыми агентами. Ты уловил мою мысль?

Когда человек выполняет свою работу, он, в сущности, продает свои профессиональные услуги, — и добавил: — Каждый что-то продает.

А много ли ты встречал одиноких людей, которые не могут найти себе пару — мужчину или женщину своей мечты — лишь потому, что не умеют общаться, какими бы прекрасными людьми они ни были?

. Поэтому продажа — это нечто большее, чем попытка заставить кого-нибудь дать мне немного денег.

— Верно, — заметил богатый папа. — Ты когда-нибудь пробовал говорить ребенку, что он не может получить то или другое? Если отец не дает ему того, чего он хочет, то ребенок бежит к матери. Если мать не захочет дать ему требуемого, он бежит к телефону и звонит бабушке или дедушке. Но постепенно, по мере того как мы взрослеем, некоторые из нас утрачивают внутреннее чувство, что «я могу получить все, чего хочу». Когда мы взрослеем, нам говорят, что мы должны перестать клянчить, ныть и жаловаться. Так нас отучают продавать

— Взгляни на это с другой стороны, — ответил богатый папа. — Посмотри на тех, кто наименее преуспел в жизни. Это люди, которые не хотят ничего слышать.