Советы по организации быстрых презентаций
Наши рекомендации очень просты и сводятся к четырем основным пунктам. Это те же самые четыре пункта, которые вы должны учитывать в ходе организации своего бизнеса в целом. Изложение каждого из них должно занимать у вас не более двух минут.
1. Проект
Что он собой представляет?
Чем он уникален?
Кому необходим ваш бизнес?
Почему клиентов должен заинтересовать ваш продукт?
2. Партнеры
Кто вы?
Кто ваши партнеры?
Достаточно ли хорошо вы разбираетесь в своем деле?
Каков ваш опыт?
Почему вы считаете, что ваших знаний и квалификации партнеров будет достаточно для достижения успеха?
3. Финансирование
Какова общая стоимость проекта?
Какой частью этой суммы вы располагаете и какую намерены взять в долг?
Вкладывают ли партнеры в проект собственные деньги?
Какой доход ожидает инвесторов и каково их вознаграждение за риск?
Какова ситуация с налогами?
Кто ваш финансовый консультант или услугами какой бухгалтерской фирмы вы пользуетесь?
Кто отвечает за работу с инвесторами?
Какую конечную сумму получат инвесторы, выходя из проекта?
4. Менеджмент
Кто руководит вашей компанией?
Насколько он опытен?
Каких успехов этот человек добился в прошлом?
Были ли у него неудачи?
Насколько его опыт применим к данной сфере деятельности?
Уверены ли вы в том, что вам удалось собрать самую сильную команду менеджеров для своего проекта?
Можете ли вы дать каждому из них исчерпывающую характеристику?
Такова структура вашей презентации, которая должна длиться восемь или даже меньше минут. Изложив информацию по всем четырем пунктам, вы должны прекратить поток своего красноречия и давать на поступающие вопросы только краткие ответы. А еще лучше задавайте вопросы сами.
Вы должны выяснить у потенциальных инвесторов следующие моменты:
Интересует ли их этот проект?
Приходилось ли им когда-либо вкладывать деньги в проекты, начинающиеся с нуля?
Что их беспокоит или тревожит?