Цитаты из книг автора «Роберт Кийосаки»

Если вы в условиях теневой экономики заработаете кучу денег и вдруг купите себе большой дом, дорогую машину и яхту, положите крупную сумму на кредитную карточку, то, скорее всего, попадете в поле зрения налоговой инспекции. А если вас заподозрят в уклонении от налогов, то вашему бизнесу придет конец, так как все заработанные деньги придется потратить на адвокатов.

Не давайте несбыточных обещаний и не сулите золотых гор. Инвесторы скорее поверят человеку, который оценивает ситуацию сдержанно и осторожно. Обращаться к ним следует заблаговременно, хорошо продумав все, что собираетесь сказать, и не обещая слишком многого.

Не забывайте о правиле: деньги проще просить, когда в них нет срочной необходимости. В таком случае в вашем голосе не будет ноток отчаяния и вам не придется давить на жалость.

При обращении к потенциальным инвесторам достаточно сказать: «Через несколько месяцев я собираюсь начать новый бизнес». Коротко опишите, в чем суть вашего проекта и чем он вас привлекает. На это вам понадобится около минуты. Повторим еще раз: кто больше говорит, тот проигрывает. По окончании минуты спросите: «Вас это интересует? Вы хотели бы узнать подробности?» В случае получения положительного ответа задайте еще один вопрос: «Я могу связаться с вами позже, когда начну решать вопросы финансирования?» Если и на этот вопрос вы получите утвердительный ответ, запишите необходимые данные и выполните свое обещание: перезвоните человеку через некоторое время, но не на следующий день.

Найдя хорошего финансиста и юриста, вы сможете строить отличные взаимоотношения с окружающими. Они помогут вам наладить контакты с замечательными людьми.

Умение слушать собеседника — признак уважения к нему. Таким же признаком является проявление интереса к собеседнику, а не желание заинтересовать его собственной персоной. Уважение к окружающим — залог успеха, причем не только в бизнесе.

Если инвестор всерьез заинтересовался проектом (только в этом случае, никак не раньше), можете ознакомить его с бизнес-планом и другой существенной информацией. Помните, что проигрывает всегда тот, кто больше говорит, а побеждает тот, кто больше слушает.

Такова структура вашей презентации, которая должна длиться восемь или даже меньше минут. Изложив информацию по всем четырем пунктам, вы должны прекратить поток своего красноречия и давать на поступающие вопросы только краткие ответы. А еще лучше задавайте вопросы сами.

Советы по организации быстрых презентаций Наши рекомендации очень просты и сводятся к четырем основным пунктам. Это те же самые четыре пункта, которые вы должны учитывать в ходе организации своего бизнеса в целом. Изложение каждого из них должно занимать у вас не более двух минут. 1. Проект Что он собой представляет? Чем он уникален? Кому необходим ваш бизнес? Почему клиентов должен заинтересовать ваш продукт? 2. Партнеры Кто вы? Кто ваши партнеры? Достаточно ли хорошо вы разбираетесь в своем деле? Каков ваш опыт? Почему вы считаете, что ваших знаний и квалификации партнеров будет достаточно для достижения успеха? 3. Финансирование Какова общая стоимость проекта? Какой частью этой суммы вы располагаете и какую намерены взять в долг? Вкладывают ли партнеры в проект собственные деньги? Какой доход ожидает инвесторов и каково их вознаграждение за риск? Какова ситуация с налогами? Кто ваш финансовый консультант или услугами какой бухгалтерской фирмы вы пользуетесь? Кто отвечает за работу с инвесторами? Какую конечную сумму получат инвесторы, выходя из проекта? 4. Менеджмент Кто руководит вашей компанией? Насколько он опытен? Каких успехов этот человек добился в прошлом? Были ли у него неудачи? Насколько его опыт применим к данной сфере деятельности? Уверены ли вы в том, что вам удалось собрать самую сильную команду менеджеров для своего проекта? Можете ли вы дать каждому из них исчерпывающую характеристику?

Презентации, о которых мы говорим, называются быстрыми именно потому, что для них характерны краткость и содержательность. Как и большинство других людей, инвесторы — весьма занятые люди, и у них вечно не хватает времени и терпения, чтобы выслушивать пространные и скучные представления. Сразу переходите к сути дела и старайтесь изъясняться кратко.