Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Психология влияния

Читайте в приложениях:
5949 уже добавило
Оценка читателей
4.03
  • По популярности
  • По новизне
  • Мы считаем свое поведение правильным в данной ситуации, если часто видим других людей, ведущих себя подобным образом.
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Желание быть (и выглядеть) последовательным представляет собой чрезвычайно мощное орудие социального влияния, часто заставляющее нас действовать явно вопреки собственным интересам.
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Все следует упрощать, насколько это возможно, но не более». (Альберт Эйнштейн)
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Все принципы – принцип последовательности, принцип взаимного обмена, принцип социального доказательства, принцип авторитета, принцип благорасположения, принцип дефицита
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • сначала продайте костюм, потому что когда дело дойдет до свитеров, даже дорогих, их цены не будут казаться чересчур высокими на фоне цен костюмов.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Все следует упрощать, насколько это возможно, но не более». (Альберт Эйнштейн)
    «Величайший урок в жизни заключается в принятии мысли о том, что даже дураки иногда бывают правы». (Уинстон Черчилль)
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Покупатели – по большей части состоятельные отпускники, плохо разбирающиеся в бирюзе, – руководствовались стандартным принципом-стереотипом: «дорогое = хорошее».
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Легче сопротивляться в начале, чем в конце.
    Леонардо да Винчи
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Согласно одному широко известному принципу человеческого поведения, когда мы просим кого-нибудь сделать нам одолжение, мы добиваемся большего успеха, если представляем причину. Людям нравится иметь причины для того, что они делают. Лангер продемонстрировала верность этого утверждения, прося о небольшой услуге у людей, стоящих в очереди, чтобы воспользоваться библиотечной копировальной машиной: «Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?»
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Недостаточно просто вымогать обязательства у людей; нужно заставить этих людей принять на себя ответственность за свои действия.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мысль о возможной потере оказывает на людей большее влияние, чем мысль о приобретении
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы когда-нибудь задавались вопросом: что же делают со всеми полученными подписями люди, которые просят подписаться под их петициями? Часто они ничего с этими подписями не делают, поскольку их главная цель обычно заключается в том, чтобы вынудить подписывающихся взять на себя некое обязательство и, соответственно, занять определенную позицию. Подписавшие петицию люди с большой вероятностью станут предпринимать в дальнейшем шаги, которые будут соответствовать занятой ими позиции
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Неуверенность – правая рука принципа социального доказательства.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вспомните, ранее мы узнали, что люди склонны осмысленно реагировать только тогда, когда у них есть желание и возможность анализировать информацию.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • То есть вместо того, чтобы рассмотреть доказательства «эксперта» с логической точки зрения, мы часто игнорируем аргументы и позволяем убедить себя посредством простого упоминания статуса «эксперт».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
Другие книги серии «Мастера психологии»