Цитаты из книги «Психология влияния»

1989 цитат
Мы считаем свое поведение правильным в данной ситуации, если часто видим других людей, ведущих себя подобным образом.
11 июля 2014
Легче сопротивляться в начале, чем в конце. Леонардо да Винчи
26 марта 2017
Недостаточно просто вымогать обязательства у людей; нужно заставить этих людей принять на себя ответственность за свои действия.
13 октября 2016
«Все следует упрощать, насколько это возможно, но не более». (Альберт Эйнштейн)
28 июня 2016
Как только человек занимает позицию, очевидную для других, у него возникает стремление придерживаться этой позиции, чтобы выглядеть последовательным человеком
6 июля 2014
Желание быть (и выглядеть) последовательным представляет собой чрезвычайно мощное орудие социального влияния, часто заставляющее нас действовать явно вопреки собственным интересам.
5 июля 2014
Мысль о возможной потере оказывает на людей большее влияние, чем мысль о приобретении
30 сентября 2016
Все принципы – принцип последовательности, принцип взаимного обмена, принцип социального доказательства, принцип авторитета, принцип благорасположения, принцип дефицита
29 февраля 2016
правила взаимного обмена. Это правило гласит, что мы обязаны постараться отплатить каким-то образом за то, что предоставил нам другой человек.
8 февраля 2018
Даров не принимай, ибо дары слепыми делают зрячих и искажают слова правых».
12 марта 2017