Цитаты из книг автора «Роберт Чалдини»

Когда люди выносят суждение, подобное этому, они обычно переоценивают ту степень, в которой другие выразят согласие с ними: они становятся жертвами эффекта ложного консенсуса

эвристикой репрезентативности: наши суждения о том, к какой группе принадлежит Джим, основываются просто на том, насколько полно его характеристики соответствуют тем или иным группам или представляют и

Диспозиционное заключение – суждение, согласно которому поведение индивида было вызвано особенностями его личности

неоправданная склонность приписывать поведение индивида его характерным особенностям (Jones, 1979) – возникает так часто, что один социальный психолог назвал его фундаментальной ошибкой атрибуции

самоосуществляющегося пророчества, предполагающую, что ошибочные ожидания могут вызывать действия, превращающие эти ожидания в реальность.

использование неправильных ожиданий может привести к принятию плохих решений и вынесению ошибочных суждени

нам нужны простые способы понимания мира –

Насыщенная информацией социальная среда совместно с нашими ограниченными ресурсами внимания создает потребность в упрощенных, требующих малых усилий когнитивных стратегиях,

Социальное мышление должно быть гибким

Социальное познание – мыслительный процесс, направленный на понимание себя и других люде