Цитаты из книги «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения»

Соискатели упорно не собираются демонстрировать свои слабые стороны и недостатки.

Соискатели упорно не собираются демонстрировать свои слабые стороны и недостатки.

Мы ценим то, что сделали своими руками. Поэтому с радостью готовы принять вещь такой, какая она есть,

Если, например, вы сидите в переговорной у потенциального клиента, попросите вашего делового партнера или коллегу представить вас. После чего расскажите присутствующим о нем.

Если же вы обращаетесь в компанию в надежде выиграть объявленный ею тендер, обязательно прикрепите к сообщению письменные отзывы ваших довольных клиентов

Благодаря действиям медицинских работниц пациенты поняли, что имеют дело с профессионалами.

В результате будет принято решение, которое не просто окажется хуже вашего предложения. Оно может навредить компании или отдельным людям.

После этого количество подписанных агентством контрактов значительно увеличилось.

Признавая, что ваши идеи не идеальны, вы предстаете перед аудиторией более убедительным и человечным.

Если в первый раз сознательно просить человека сделать что-то невозможное, для того чтобы он согласился на второе, «легкое» предложение, то он заподозрит обман и