Цитаты из книг автора «Ричард Кох»

Их сделка с более состоятельной частью покупательской аудиторией состоит в том, что человеку предлагается заплатить немного больше за то, что считается намного лучшим

Вы берете на себя часть трудов, которыми у наших конкурентов занимаются сотрудники, а взамен получаете фантастические цены и уйму других приятных мелочей»

А сделать это можно, отказавшись от свойств, которые этот потребитель считает второстепенными

Другими словами, возможно, потребуется преодолеть массу сложностей, чтобы предложить потребителю нечто значительно более простое.

В то же время рентабельность престижного рынка может быть в несколько раз выше

В их основе лежит изобретательность, упакованная в уникальную систему ведения бизнеса.

Если цена увеличивает доступность товара, то принципиально лучшее товарное предложение может значительно увеличить частоту использования.

Принципиальные упрощения часто заключают в себе гигантские возможности для бизнеса в сфере услуг

Знать рыночную долю полезно для снижения затрат. Увеличив свою рыночную долю за счет конкурентов и, следовательно, уменьшив издержки, можно снизить цены и увеличить рыночную долю еще больше.

оценить любой бизнес и понять, что с ним делать, получив простую информацию: его рыночную долю в сравнении с крупнейшим конкурентом и прогноз роста соответствующей отрасли