Цитаты из книг автора «Ричард Кох»

Чтобы решить, от каких функций следует избавиться, а какие изменить, надо проявить смекалку и поставить себя на место обычного потребителя.

Сделка, которая предлагается покупателю, выглядит так: «Вы берете на себя часть трудов, которыми у наших конкурентов занимаются сотрудники, а взамен получаете фантастические цены и уйму других приятных мелочей».

Видео Ричарда Коха: Как ценоупростители заставляют спрос расти в геометрической прогрессии и создают совершенно новые рынки: www.simplify.fm.

в упрощении заключены два огромных преимущества: • оно способно обеспечить высокие темпы роста бизнеса и рынка; • оно может обеспечить высокую прибыль, поскольку позволяет снижать издержки при высоких отпускных ценах.

Компетенции, благодаря которым компания хорошо справляется со сложным товаром или услугой, часто делают невозможным ее переход к чему-либо намного более простому.

Семь рычагов для достижения выдающихся результатов 1. Чувство ответственности и сила подсознательного 2. Уверенность в себе 3. Идеи 4. Решения 5. Доверие 6. Люди 7. Деньги

Простота порождает универсальность, а для универсальности нужна простота.

Например, вот что говорил Генри Форд о своем детище – модели «Т», совершившей революцию в автомобилестроении: «…Самой важной ее особенностью была простота… Я – как конструктор – хотел создать автомобиль настолько простой, чтобы в нем мог разобраться любой человек. Это обоюдополезный подход, применимый к чему угодно. Чем проще вещь, тем проще ее изготовить, тем дешевле ее можно продавать и, соответственно, тем больше ее будут покупать».

Наглядными примерами этому являются Звездный принцип и Принцип 80/20.

Радикальное снижение цен – одна из наиболее могущественных экономических сил в природе.