Цитаты из книги «Переговоры. Секретные методики спецслужб»

подчёркивайте возможность прИбыли и выгоды для вашего собеседника в случае заключения с вами соглаше

не потерпят экивоков, долгих предисловий с вашей стороны. Говорите чётко и конкретн

влиятельные люди, директора крупных компаний, руководители, достигшие своего поста упорным трудом – открытые вежливые люди. Ведь без знания деловой этики и этикета они вряд ли достигли бы таких высот.

Если вам необходимо провести переговоры с тем, кто выше вас по статусу, или с тем, кого вы не знаете, значит, вы уже достойны этого общения, жизнь сама поставила вас в эту ситуацию. Уважайте себя, представьте, что когда-то в древности ваши предки принадлежали к знатному дворянскому роду, и в ваших жилах течёт благородная кровь.

неплохо сразу поставить самому себе некоторые рамки, за которые вы не будете выходить ни при каких обстоятельствах. А ещё лучше – следовать самым банальным нормам морали и принципам благородного человека.

соглашайтесь на различного рода авантюры, устраивайте себе приключения, живите активной жизнью. Спорт, хобби, путешествия – всё это обогатит ваш жизненный багаж.

опытные люди и хорошие психологи. Для того чтобы получить богатый жизненный опыт и научиться разбираться в людях, одной теории слишком мало

Настрой на успех должен быть абсолютным. Готовьтесь к переговорам морально так, как вам вздумаетс

Не усугубляйте конфликтные ситуации, которые могут возникнуть во время переговоров, напротив, ищите во всём положительные стороны.

Недостаток времени является одновременно и плюсом экспресс-переговоров, так как при подготовке к ним вы не успеете перегореть эмоционально, а во время самих переговоров – не сделаете лишних ошибок.