Уровень абстракции: крупные агентства иногда пишут на уровне «AI – глобальный тренд, все инвестируют». Но мы ищем конкретику: «в каком именно подсегменте AI в ближайшие годы ожидается наибольший рост? Есть ли упоминания узких сегментов, например, AI для HR, AI для фаст-фуда, AI для финансовых расчётов?».

Региональный фокус: отчёт может говорить о глобальной динамике, но в вашей стране или регионе ситуация отличается. Смотрите, нет ли разделов по конкретным географиям.

Числовая оценка: если Gartner пишет, что рынок no-code может вырасти до 40–50 млрд долларов к 2025 году, это намекает, что много компаний и разработчиков двинутся в эту сторону. Следовательно, могут появиться пробелы (например, обучение no-code, консультации, плагины, интеграции и т. д.).

Проблемные зоны: иногда в отчётах прямо говорится: «80% компаний не могут найти удобный инструмент для мониторинга цепочек поставок». Это прямое указание на потенциальную нишу.

2.3.3. Подкасты, интервью, кейсы

Помимо официальных отчётов, многие агентства (или просто индустриальные эксперты) дают интервью, участвуют в конференциях, записывают подкасты. Там часто звучат полузакрытые инсайты, например: «Мы общались с 50 крупными ретейлерами, и у всех боль с автоматизацией выкладки товара». Если это repeatable pattern (общая боль), то это сигнал: «Скорее всего, ниша ждёт решения». Подобные интервью иногда даже более показательны, чем «сухая статистика», потому что там люди делятся «наболевшим».

СОВМЕЩЕНИЕ МЕТОДОВ И ПРАКТИЧЕСКИЕ ШАГИ

Важно понимать, что реальный поиск трендов – это не «выбери один метод и всё». Нормальная практика – комбинировать несколько источников:

Сначала смотрим Google Trends и «Яндекс.Вордстат», чтобы оценить, есть ли вообще интерес к теме (рост/падение, сезонность, регион).

Далее идём в соцсети (Reddit, Telegram, Twitter, TikTok), чтобы увидеть, как люди обсуждают эту тему, какие конкретные боли называют, есть ли активные комьюнити.

Проверяем отраслевые форумы, чтобы глубже понять профессиональную или полупрофессиональную сторону (если ниша B2B или полупрофи).

Сверяемся с отчётами McKinsey, Gartner, Deloitte (или любыми профильными изданиями), чтобы подтвердить, что в целом рынок движется в нужном направлении. Скажем, если речь о VR-образовании, то ищем прогнозы, показывающие, что сегмент EdTech растёт, VR становится доступнее и т. д.

Анализируем конкурентов: иногда в процессе мониторинга мы обнаружим, что уже есть 2–3 стартапа, которые делают то же самое, и они при этом funded на миллионы долларов. Или наоборот, нет никого – это может быть и хорошо, и плохо («никого нет» может значить «нет спроса»).

Небольшой пример алгоритма (пошаговый):

Сформулировать гипотезы. Допустим, вы предполагаете, что сфера «AI для бухгалтерии малого бизнеса» может быть интересна.

Поисковые запросы (Google Trends, Яндекс.Вордстат):Вводите «AI бухгалтерия», «автоматизация бухгалтерии», «малый бизнес автоматизация», «AI accounting» (на английском). Смотрите динамику: растёт ли? где именно? есть ли сезонные пики?

Соцсети (Reddit, Telegram):Проверяете субреддиты /r/Accounting, /r/SmallBusiness, /r/Entrepreneur. Смотрите, жалуются ли люди на ручные рутинные операции? Упоминают ли AI? Каких решений не хватает?

Отраслевые форумы (например, бухгалтерские, налоговые).Ищете (может, на русском) «форум бухгалтеров», «форум малого бизнеса». Ищете топики «как упростить», «нужен сервис для…».

Отчёты:Gartner или PwC могли писать про FinTech, где затрагивают «AI и бухгалтерию» как отдельный пункт. Если находите данные: «К 2025 году до 70% мелких компаний будут искать AI-инструменты для бухгалтерии» – это сильный сигнал.

Формируете вывод: есть ли реальная динамика, какова конкуренция (быстро гуглите «AI accounting software» – много ли там предложений?), оцениваете локальные vs глобальные особенности.

Делаете микро-тест: запускаете лэндинг с описанием сервиса, небольшую рекламу, чтобы проверить, зацепит ли аудиторию.

Если всё сходится – вы нашли возможную нишу. Дальше нужно углубляться в продуктовые детали, но это уже тема последующих глав.

ПОДРОБНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАБОТЕ С ИСТОЧНИКАМИ

Для закрепления добавим ещё несколько конкретных рекомендаций о том, как эффективно рыться в перечисленных источниках.

A. Как «прокачаться» в Google Trends и Яндекс.Вордстат

Используй вариации ключевых фраз: например, «бухгалтерия AI», «автоматизация бухгалтерии AI», «автоматизация бухучёта малый бизнес», «AI помощник бухгалтер». Иногда люди могут искать по-разному.

Обязательно сравни два-три запроса. Одной цифры мало: «1000 запросов» – это много или мало, если не с чем сопоставить? Пусть будет «AI бухгалтерия» vs «онлайн бухгалтерия» vs «бухгалтерский софт» – так вы увидите, кто растёт быстрее, где сильнее сезонность.

Подключайте геофильтры: если вы хотите работать, скажем, только в странах СНГ, посмотрите, как распределяются запросы. Может быть, «AI бухгалтерия» вообще никто не ищет в РФ, зато в Казахстане есть небольшая активность, или наоборот.

B. Поиск глубоких Reddit-сабреддитов

Reddit имеет особую культуру, поэтому заведите аккаунт и «поживите» там немного, чтобы понимать тон общения.

Попробуйте «словить» обсуждения, где люди массово говорят «I wish there was a tool/product that does X». Это идеальная формула для стартап-идеи.

Используйте операторы поиска: «tool for exact phrase», «need help with keyword», «looking for a solution keyword».

C. Мониторинг Telegram

Если хотите экономить время, можете подписаться на несколько крупных Telegram-каналов по вашей сфере и просто регулярно читать, о чём пишут, какие вопросы задают.

Смотрите на динамику подписчиков канала: если канал про «Web3 DeFi» резко вырос за 3 месяца, значит, интерес может набирать обороты.

В некоторых чатах внедрены боты-опросы – результаты могут указывать, что, например, «60% участников недовольны текущими решениями на рынке».

D. Отчёты консалтинговых агентств и аналитику

Подпишитесь на рассылки Gartner, McKinsey, Deloitte – они периодически присылают дайджесты с прогнозами.

Старайтесь выудить конкретные цифры: «10% компаний в РФ уже перешли на AI-чат-ботов, остальные 90% пока не решили, что делать». Это может намекать на огромный потенциал, если вы поможете «остальным 90%».

Иногда в PDF-отчётах бывают диаграммы, показывающие «гамму» болевых точек: топ-5 проблем CIO в ретейле, топ-5 проблем CFO в логистике и т. д. Ищите узкие вопросы, не покрытые большими провайдерами.

ПРИМЕР ОБЪЕДИНЕНИЯ МЕТОДОВ (ИЛЛЮСТРАТИВНЫЙ КЕЙС)

Допустим, вы подозреваете, что экологичная упаковка – быстро растущий рынок, потому что люди и компании заботятся об экологии, стараются минимизировать пластик, переходить на биоразлагаемые материалы и т. д. Как проверить?

Google Trends: вводите «eco friendly packaging», «био упаковка», смотрите графики за 5 лет. Видите устойчивый рост, причём пик в некоторых месяцах.

Яндекс.Вордстат: «биоразлагаемая упаковка купить», «упаковка из крахмала», «экологичные контейнеры для еды» – смотрите частоту, динамику.

Соцсети/Reddit: идёте на /r/ZeroWaste, /r/EcoLiving. Видите, что люди пишут «В магазинах всё ещё сложно найти доступную биоразлагаемую упаковку», «Цена слишком высока, а выбор невелик». Это намекает, что на рынке предложение либо плохо представлено, либо дорого.

Telegram-каналы про экологию: ищете, что пишут активисты, не хватает ли им сервиса, где они могли бы быстро заказать партии такой упаковки, или платформы, где производители и покупатели находят друг друга.

Отчёты McKinsey: находите документ, где сказано: «Спрос на eco-packaging к 2025 г. удвоится, особенно среди малого/среднего бизнеса в сегменте фастфуда». Или на сайтах глобальных новостей есть статья про сеть фастфудов, которая ищет поставщиков био-контейнеров.

Вывод: если никто ещё не сделал удобный маркетплейс или сервис по подбору и доставке такой упаковки для локальных кафе, вы можете стать первым. Или разработать технологию: «AI-система, которая помогает кафе рассчитать, какая упаковка нужна исходя из меню и сколько нужно закупить, чтобы не переплачивать». Ниша может быть огромной, если тренд реально растёт.

Таким образом, комбо из поисковых систем, соцсетей, форумов и отчётов даёт более полную картину и помогает понять: «Да, тема экопакетов не просто медийный хайп, а реальный спрос от бизнеса».

ВАЖНОСТЬ НЕПРЕРЫВНОГО МОНИТОРИНГА

Тренды могут быстро меняться. То, что было актуально полгода назад, может терять популярность сейчас, если, например, внезапно вышел конкурентный продукт, или экономическая ситуация сменилась. Поэтому рекомендуется:

Поставить систему оповещений (Google Alerts) на ключевые слова, чтобы быть в курсе новых упоминаний.

Регулярно (раз в месяц, в квартал) повторять обзор Google Trends, Яндекс.Вордстат и соцсетей по своей теме.

Следить за новостями отрасли, подписавшись на блоги лидеров мнений, Twitter-аккаунты экспертов.

Если вы заметите спад интереса к определённому запросу, это может означать, что надо адаптировать продукт или искать смежную нишу. Если, наоборот, увидите стремительный подъём, это может быть шансом вложить больше ресурсов в маркетинг и быстрее занять лидирующие позиции.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ФИШКИ И ГЛУБИНА

1) Использование профессиональных платных инструментов

Существуют не только бесплатные Google Trends и «Яндекс.Вордстат», но и платные сервисы типа Ahrefs, SEMrush, Serpstat, которые дают более глубокую аналитику SEO/контекстных ключей, конкурентов, трафика сайтов. Если вы серьёзно планируете искать и валидировать ниши, эти инструменты могут дать много инсайтов:

Ahrefs: позволяет анализировать, какие ключевые слова приводят трафик конкурентам, как растёт/падает видимость их сайтов, на какие страницы у них идёт больше ссылок. Так можно понять, есть ли «рыхлые» области, которые никто толком не охватывает.

SEMrush: аналогично, даёт данные о поисковом трафике, платной рекламе (какие объявления кто запускает, по каким ставкам). Если видите, что почти никто не рекламируется по «AI для бухгалтерии», значит, там либо нет спроса, либо это ниша, которую ещё не заняли.

Serpstat (и др.): также анализ конкурентов, ключевых слов, контекстной рекламы.

2) Групповой метод мозгового штурма на основе тренд-отчётов

Бывает, что у вас уже есть команда (или несколько партнёров), и вы хотите систематически генерировать идеи. Тогда можно делать так:

Каждый изучает свои источники (Google Trends по нескольким запросам, Reddit-сабреддиты, Telegram-чаты, отчёты) в течение недели.

Вы собираетесь на брейншторм. Каждый приносит 2–3 потенциальные тематики, где он увидел рост интереса и незакрытые боли.

Обсуждаете, какие из этих тематик кажутся более перспективными (наличие платёжеспособной аудитории, меньше конкурентов).

Формируете короткий список (2–3 направления), которые потом проверяются глубже (можно добавить интервью с потенциальными клиентами, мини-опрос).

Такой командный подход может ускорить процесс поиска ниш и снизить риск «закопаться» в одной идее.

3) Отслеживание динамики стартапов на Product Hunt, Indie Hackers

Product Hunt: площадка, где ежедневно публикуют новые стартапы. Если там вдруг много продуктов в категории «AI для копирайтинга», это сигнал, что тема горячая, но и конкуренция там уже имеется. А если появилась новая категория «health gaming» – может быть, там ещё мало проектов.

Indie Hackers: сообщество независимых разработчиков (indie founders), которые делятся своими историями, иногда выручкой, проблемами. Можно выцепить свежие идеи – «Я создал платный плагин для Notion, решающий X задачу, уже заработал 2000$ в месяц». Возможно, этот плагин можно локализовать для другой страны или углубить функционал.

ИТОГИ И ПЕРСПЕКТИВЫ

Итак, мы разобрали 6 ключевых инструментальных направлений для мониторинга трендов:

Аналитика поисковых запросов: Google Trends, Яндекс.Вордстат, а также более продвинутые SEMrush, Ahrefs и т. д.

Соцсети и комьюнити: Reddit, Telegram, Twitter, TikTok, Instagram(Meta Platforms Inc., включая социальные сети Instagram и Facebook, признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации (решение Тверского суда Москвы от 21.03.2022)).

Специализированные форумы, где профессионалы и энтузиасты «вскрывают» болевые точки.

Отраслевые отчёты и статьи крупных консалтинговых агентств (McKinsey, BCG, Deloitte, Gartner, PwC, Forrester), а также новости, подкасты, интервью с экспертами.

Инструменты для проверки конкурентов (Ahrefs, SEMrush), изучение, кто уже занял тему, насколько активно они продвигаются.

Product Hunt и Indie Hackers для отслеживания появления новых стартапов и идей в IT-сфере.

Комбинируя эти подходы, вы получаете более полную картину: где есть пробелы, какие запросы растут, какие комьюнити требуют решения и в каком направлении развивается общий рынок. Этот комплексный взгляд позволяет не просто «угадать», а данными подтвердить, что ниша (условно говоря, «AI-редактор для монтажа коротких видеороликов для TikTok-блогеров») действительно может быть перспективной.

Но важно: сам факт, что мы нашли растущий тренд или непрогретую нишу, не гарантирует мгновенного успеха. Нужна ещё проверка конкретной идеи, MVP, маркетинг, общение с потенциальными клиентами. Однако грамотный мониторинг трендов помогает отсеять 90% «мертвых» направлений, прежде чем вы потратите на них время и деньги.

Связь с дальнейшими главами

В следующих частях главы (и книги в целом) мы пойдём глубже:

Покажем, как выявлять болевые точки и превращать их в продукт (см. блок про «Выявление незакрытых болей»).

Рассмотрим Micro-SaaS и критерии оценки перспективности ниши (рост аудитории, платёжеспособность, конкуренция).

Расскажем, что делать после того, как вы обнаружили тренд: как запустить тест на реальных людях, составить MVP-предложение, провести быстрый эксперимент по подписке или freemium.

Таким образом, у вас сформируется сквозной процесс: мониторинг → формирование гипотез → проверка реального спроса → MVP → итеративное улучшение.

ПРИЛОЖЕНИЕ: ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ ПО МОНИТОРИНГУ ТРЕНДОВ

Ответ: Ситуации бывают разные. Возможно, формулировка поискового запроса не отражает реальный интерес. Или Reddit – это «ранние адоптеры», и тема ещё не ушла в широкие массы. Иногда стоит проверить синонимичные фразы (в Google Trends) или посмотреть общую статистику в отчётах. Если Reddit действительно кипит, а Google Trends молчит, это может быть «ранний сигнал» (то есть тема действительно новая, просто ещё не стала массовым запросом).Вопрос: «Я вижу в Google Trends, что интерес к теме стагнирует, но в Reddit люди говорят, что это «будущее». Кому верить?»

Ответ: Это значит, рынок горячий, но придётся сразу столкнуться с плотной конкуренцией. Попробуйте ещё сильнее заузить фокус (именно то, что мы зовём нишевым подходом) или найти фишку, которая выделит вас. Либо искать смежную тему, где конкуренция меньше.Вопрос: «Что делать, если я анализирую тренд, и он растёт, но конкурентов уже много?»

Ответ: Конечно! Даже если вы хотите открыть офлайн-пекарню, стоит проверить поисковый интерес к «remeslennaya pekarnya», «здоровый хлеб», «безглютеновая выпечка», посмотреть, обсуждают ли люди в Telegram или форумах проблемы с «поиском качественного хлеба», и т. д. Отраслевые отчёты тоже могут подсказать, что, например, «эко-продукты в рознице будут расти». Цифровой мониторинг не менее полезен, ведь современный потребитель всё равно ищет инфу онлайн.Вопрос: «Можно ли эти методы применять для офлайн-бизнеса?»

Ответ: Зависит от глубины. Для первичного поверхностного анализа хватит нескольких часов, чтобы «зашерстить» Google Trends, Reddit и telegram-каналы. Но для серьёзного погружения (особенно если сфера технологически сложная) могут понадобиться недели изучения, чтения отчётов, общения с профессионалами. Рекомендуется не растягивать это на месяцы без параллельных экспериментов. Лучше собрать базовый пул данных за пару недель, выделить несколько перспективных направлений, а потом уже проводить углублённую проверку.Вопрос: «Сколько времени уходит на мониторинг?»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ТРЕНДЫ КАК ТОЧКА СТАРТА

Мониторинг трендов – это, по сути, фундамент для поиска новой ниши или проверки гипотезы о её существовании. Именно здесь вы получаете данные, позволяющие не бить наугад в неизвестном направлении, а действовать целенаправленно:

Если видите яркий рост запросов и обсуждений при невысокой конкуренции, это мощный сигнал «сюда нужно идти!».

Если видите, что запросы снижены или конкуренция жёсткая, – ищите альтернативы или уточняйте гипотезу.

Всё это помогает существенно сократить риск, что вы потратите месяцы на создание сервиса, о котором никто не мечтал. Вместо этого вы повышаете шанс сделать продукт, который как раз нужен рынку, пока его не заняли более расторопные команды.

Далее, мы в той же главе рассмотрим:

Выявление незакрытых болей пользователей через их отзывы (Amazon, Google Play, App Store) и наблюдение за «большими игроками».

Micro-SaaS как формат для быстрой реализации идей, всплывающих при мониторинге.

Критерии оценки перспективности ниши (рост аудитории, недостаток конкурентов, платёжеспособность).

Таким образом, у нас будет полный набор методик, чтобы не только найти тренды, но и понять, стоит ли в них вкладываться, как протестировать идею «малой кровью» и как выстроить последующую стратегию роста. Продолжайте читать – и вы шаг за шагом сформируете железобетонную систему поиска и проверки новых ниш!

3. ВЫЯВЛЕНИЕ НЕЗАКРЫТЫХ БОЛЕЙ

Когда мы говорим «найти нишу», фактически речь идёт о том, чтобы обнаружить незакрытую боль в аудитории. “Боль” (pain point) – это значимая проблема или неудобство, с которыми сталкиваются пользователи (будь то физлица или компании). Если существующие решения не удовлетворяют эту потребность полностью, или делают это «неуклюже», возникает окно возможностей для нового продукта.

Порой предприниматели вдохновляются идеей, но не подкрепляют её реальными болями. В результате рынок не спешит покупать их продукт, потому что «отсутствие» проблемы у большинства не вызывает желания расстаться с деньгами. Поэтому выявление незакрытых болей – важнейший шаг. Ниже разберём несколько инструментов:

Чтение отзывов пользователей на платформах вроде App Store, Google Play, Amazon.

Наблюдение за «большими игроками»: какие сегменты они упускают.

Практика тестовых интервью: живое общение с целевой аудиторией.

3.1. ЧТЕНИЕ ОТЗЫВОВ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ (AMAZON, GOOGLE PLAY, APP STORE)

3.1.1. Почему отзывы – это кладезь инсайтов

Когда люди пишут фидбэк (будь то на маркетплейсе Amazon или в магазине приложений), они часто выражают искреннее недовольство или «wishlist» (что бы они хотели видеть). Поскольку конкуренция среди приложений и товаров огромна, пользователи не стесняются писать:

«Мне нравится это приложение, но нет такой-то функции».

«Продукт неплох, но интеграции со смарт-часами нет, это раздражает».

«Почему здесь постоянно вылетает ошибка при синхронизации?»

«Сделайте, пожалуйста, поддержку русского языка!»

Если подобные жалобы многократно повторяются, это значит, что стандартные предложения на рынке не удовлетворяют конкретную потребность. Для нас это сигнал: возможно, именно тут кроется ниша. Можно создать отдельное приложение, микросервис, плагин, улучшенный товар, который устраняет эту боль.

3.1.2. Как системно изучать отзывы

Выбрать пару конкурирующих продуктов (если вы, к примеру, планируете делать фитнес-приложение, смотрите лидеров категории: Strava, Nike Training Club, Fitbit).

Сортировать по дате: часто свежие отзывы указывают на новые проблемы, возникшие после последних обновлений.

Сортировать по оценкам: 3-звёздочные и 2-звёздочные отзывы часто содержат детальные жалобы. Пятёрки (5 звезд) либо «всё супер», либо слишком кратки; единицы (1 звезда) иногда чересчур эмоциональны, но тоже могут содержать суть.

Фиксировать повторяющиеся «боли»: например, «Нет интеграции со смарт-часами Garmin», «Трудно экспортировать данные», «Отсутствует офлайн-режим», «Слишком много рекламы».

Объединять проблемы: если вы видите, что в 20 отзывах люди упоминают «невозможность планировать тренировки на неделю вперёд», это веский повод задуматься о том, чтобы сделать отдельный сервис, либо дополнение к существующему, решающее именно эту задачу.