Цитаты из книги «Сразить наповал. #Сопроводительное письмо. Как написать кратко о важном»

Уважаемый HR-менеджер компании «Х»! Прошу Вас рассмотреть мое резюме на вакансию «Руководитель отдела продаж». Имею успешный опыт работы в сфере продаж услуг 7 лет. Обладаю практическим опытом принятия стратегических решений на основе анализа ключевых показателей. Способен аналитически мыслить и прогнозировать, разрабатывать и осваивать новые стратегии работы с клиентами. Именно принятие вовремя верных решений позволило вывести моего прежнего работодателя в топ-5 ведущих компаний отрасли за 3 года. Кроме того, я получил значительный опыт описания и оптимизации бизнес-процессов продаж. Могу в короткие сроки сократить лишние звенья в процессах, оптимально распределить задачи и улучшить взаимодействие отделов. Мне удалось с «0» выстроить эффективную систему работы с ключевыми заказчиками компании, что позволило увеличить на 45% доход по действующим клиентам за 2 года. Мои управленческие и лидерские навыки

Уважаемый HR-менеджер компании «Х»! Прошу Вас рассмотреть мое резюме на должность руководителя отдела продаж ИТ-продуктов. Имею 8-летний опыт работы в сфере продаж, из них 4 года на рынке B2B: продажи сложного программного обеспечения для бизнеса/IT-решения/консультация IT/работа с корпоративными клиентами. Имею успешный опыт построения отдела продаж и определения приоритетных каналов привлечения клиентов. Умею формировать оптимальные коммерческие условия и вести сложные переговоры. Знаю специфику ISV и ключевых тенденций IT на рынке. Имею успешный опыт работы с такими клиентами, как «Х», «В», «С», «Д» и др. Владею навыками: стратегическое планирование продаж, управление командой, управление проектами. Обладаю экспертными знаниями в заключении крупных сделок и циклов покупки.

В начале письма дайте ответы на вопросы по пунктам, а затем добавьте ту информацию, которая подтверждает остальные требования вакансии.

«Прилагаю свое резюме и надеюсь на возможность рассказать о себе подробнее в ходе личного собеседования.

В конце письма не забудьте оставить свои контакты. Пример: С уважением, Раиса Сорокина +4 (123) 456-78-90 raisa@raisasorokina.ru

– Буду рад получить приглашение на собеседование, где смогу более подробно рассказать о своем профессиональном опыте.

– Почему вам интересная эта сфера/специализация/направление? – Почему вы хотите получить работу именно в этой компании? – Почему вы? Выпишите все причины, по которым вы подходите для этой работы. Подготовьте примеры результатов, которые соответствуют запросу работодателя.

В описании Вашей вакансии требуется кандидат с опытом оптимизации бизнес-процессов. В компании «Х» по итогам 2017 года я увеличил прибыль компании на 15% и сократил срок завершения сделок полного цикла на 30% за счет модернизации и автоматизации бизнес-процессов.

Кандидат подтверждает наличие этих компетенций в своем письме, используя те же слова, и объясняет, почему он подходит на эту позицию. Это классическая продажа: выявление потребностей работодателя из описания вакансии и удовлетворение их в сопроводительном письме. Вот что, мог бы написать соискатель в ответ на требования такой вакансии:

Как известно, просторечие свойственно малообразованным носителям языка. Термин «просторечие» был введён Д. Н. Ушаковым в значении «речь необразованного и полуобразованного городского населения, не владеющего литературными нормами». Для такой речи характерны эмоциональность, простота, субъективная оценка, общая структурная небрежность. Использование просторечной лексики в деловой коммуникации не приемлемо.