Цитаты из книги «Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?»

Почему так важно уметь себя продавать? Продажи – вид деятельности, который необходимо освоить, чтобы преуспеть практически в любой сфере жизни. Все мы в той или иной мере – продавцы. Мы продаем себя, чтобы нас любили, продаем, чтобы доверяли нам, и продаем, чтобы покупали у нас. Мы продаем себя на свидании, потому что хотим выглядеть лучше, чем есть на самом деле. Все свои недостатки мы пытаемся скрыть. Мы хотим казаться для своего избранника (цы) идеальным партнером.

Обязательные компетенции служат для отбора персонала по резюме, а желаемые компетенции являются дополнительными критериями отбора на собеседовании. Профиль должности используется как для подбора кандидатов при приеме на работу, так и при оценке и аттестации сотрудников внутри компании.

Резюме попадает к специалистам по подбору персонала, которые и определяют его дальнейшую судьбу. И только от них зависит: дать резюме зеленый свет, отправить его на скамейку запасных или сразу в нокаут.»

Опыт ведения учета для нескольких юридических лиц (10). Имею опыт построения и контроля бухгалтерского учета. Успешный опыт прохождения налоговых проверок (камеральных и выездных), аудиторских проверок. Глубокие знания российского бухгалтерского учета и налогового законодательства, опыт составления отчетности по стандартам МСФО

– Сократил затраты производства на 10%. – Оптимизировал производственные потери из-за незапланированных остановок производственного оборудования за счет устранения причин проблем и обучения персонала. – Внедрил предложения по повышению эффективности и надежности работы оборудования и снижению расхода материалов и энергетических ресурсов. – Принимал участие в научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах, направленных на разработку новых видов продукции, повышения качества, внедрения новых технологий. – Инициировал проведение работ по совершенствованию технологического процесса. – При строительстве с «нуля» ремонтного завода руководил производством работ по монтажу всех систем электроснабжения. – Управлял частью проекта по реконструкции и техническом перевооружении завода. – Провел внедрение новых стандартов промышленной безопасности на производстве. – Решил проблему использования некачественных материалов в производстве за счет разработки системы входного контроля материалов. – Ликвидировал отставание графиков реализации производства на 110%. – Реализовал 5-летнюю комплексную программу развития производственных мощностей. Достиг целевых показателей EBITDA и объемов производства. – Провел интеграцию двух промышленных предприятий реорганизация в форме присоединения. – Создал сервисные подразделения по ремонту технологического оборудования. – Внедрил автоматизированную систему учета уровня MRP II-ERP. – Организовал работу по улучшению качества выпускаемой продукции. – Внедрил предложения по повышению эффективности и надежности работы оборудования и снижению расхода материалов и энергетических ресурсов. – Инициировал проведение работ по совершенствованию технологического процесса – Разработал положение по предотвращению аварийных ситуаций и ситуаций, угрожающих безопасности персонала – Разработал и запустил сиcтему KPIs для оценки работы персонала. – Внедрил систему планирования производства и систему контроля качества. – Разработал и запустил систему бережливого производства на основе «5S» и «Kaizen». – Вышел на стабильное выполнение плана к концу первого года работы. – Увеличил производительность на 40%. – Снизил гарантийные издержки с 7% до 2,5%. Экономия составила 150 000 Euro в год. – Показатель удовлетворенности заказов – 95%.

– Обеспечил выполнение производственных планов на 100%. – Обеспечил выпуск готовой продукции согласно стандартам качества на 100%. – Снизил стоимость

– Заключил эксклюзивный договор с зарубежным поставщиком, что привело к снижению себестоимости на 20%. – Увеличил в 2 раза базу поставщиков. – Разработал и внедрил новую систему работы с поставщиками. – Уменьшил себестоимость на 15% за счет заключения контрактов с тремя китайскими фабриками. – Заключил договоры с крупнейшими федеральными online- и offline-ритейлерами и оптовыми компаниями: «Подиум Маркет», Wildberries, Lamoda, KupiVIP, Wikimart, Babadu, и др. – Сократил расходы на закупку оборудования, материалов и услуг на 15%. – Сократил неликвидные запасы на 20%. – Увеличил выручку компании на 20% за счет участия в коммерческих тендерах и госзакупках. – Сократил дебиторскую просроченную задолженность на 35% благодаря внедрению упрощенной схемы процесса возврата продукции от клиентов. – Провел оптимизацию закупочной политики с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации. Повысил эффективность работы подразделения за счёт автоматизации процессов. – Выполнил плановые показатели по товарообороту на 110%, прибыли – на 105% (2017 vs. 2016). – Рост продаж по вверенным категориям на 16% превысил рост по рынку (2016). – Разработал комплекс мероприятий по повышению эффективности ассортиментных промо. Средний чек вырос на 5%, продажи LfL снизились на 10%. – Привлек инвестиции для программ лояльности, увеличил уровень скидок в среднем на 6%. По итогам переговорной компании улучшил условия на 3% (2016 vs. 2015). – Разработал и внедрил новую методологию ценообразования с учётом анализа экономических показателей и конкурентной среды. – Сократил себестоимость закупки импортных товаров на 5,5%, нематериальных ценностей на 4,8% за счет проведения реструктуризации департамента импортных закупок оборудования. – Добился показателя возврата продукции по причине пересорта 0,8% за счет разработки и внедрения регламента упаковки товара. – Увеличил базу ключевых поставщиков в 3 раза, снизил монополию по ключевым материалам. Заключил договоры с зарубежными поставщиками по высокотехнологичным комплектующим материалам. – Внедрил тендерную систему закупок. Логистика

Умею принимать решения и брать на себя обязательства, работать в режиме многозадачности и сжатых сроков с большим объемом информации, аргументировать свое мнение, способен самостоятельно решать сложные задачи и вести несколько проектов одновременно.

Знание специфики производственных процессов и нормативов фармацевтического предприятия. Умею активно сотрудничать с внутренними и внешними стейкхолдерами для улучшения работы контрактных площадок, поддержки внедрения новых продуктов и показателей работы поставщиков. Могу идентифицировать риски, которые могут повлиять на выполнение обязательств компании: сроки поставок, этапы или цели программы».

и вести переговоры с первыми лицами компании. Благодаря таким качествам, как ориентированность на результат, инициативность, ответственность, умение работать в режиме многозадачности мне удается успешно завершать проекты согласно дедлайну».