Цитаты из книг автора «Радислав Гандапас»

На презентации сталкиваются мнения, позиции, суждения, но не люди.

Возражение относится к сути вашего предложения или к каким-либо частностям.

Отрепетируйте их. Теперь вы готовы к возражениям.

что вы могли бы ответить на эти возражения.

запишите три возражения, которые вы услышите с вероятностью 99%. Поставьте себя на место аудитории и подумайте, что могло бы вызвать подобную реакцию.

А вы готовы к возражениям аудитории во время презентации?

Как часто мы, делая что-либо, предполагаем только благоприятный исход событий. Студент миллион раз проигрывал в воображении сцену, когда услышит «да», и миллион раз представлял, что сделает в следующую секунду. Но он не попытался просчитать обратную ситуацию и оказался к ней не готов.

Один студент сделал предложение руки и сердца. Но был отвергнут и, не вынеся этого, выбросился из окна.

Попытка использовать обе эти терминологии была предпринята во время избирательной кампании Бориса Ельцина. Первый слоган политической рекламы звучал так: «Голосуй, или проиграешь». Второй: «Голосуй, и мы победим». Реклама товаров массового спроса ориентирована на людей, действующих исходя из стратегии избегания. Избегания пятен, неприятного запаха, голода, публичного позора. Несравнимо меньшее число рекламных роликов предлагает нам стратегию достижения. Это преимущественно реклама автомобилей, предметов роскоши и товаров, находящихся в высокой ценовой категории.

«Я работаю хорошо, иначе меня уволят». Гораздо меньшая часть в своих поступках руководствуется преимущественно стратегией достижения: «Я работаю хорошо, чтобы меня повысили». Оба работают хорошо: первого не уволят, второго повысят.