Цитаты из книг автора «Полина Шкаленкова»

Русские по своей сущности консервативны и нелегко принимают изменения. Представляйте им свои новые идеи не спеша. Не нажимайте на них поначалу

Выпивайте с ними между встречами, если можете. Это один из самых легких способов «навести мосты».

Они больше ориентированы на людей, чем на дело. Постарайтесь им понравиться.

Если у вас на руках козыри, не злоупотребляйте ими. Русские – гордые люди, их нельзя унижать.

За счет чего это работает? Когда мы соглашаемся выполнить небольшую просьбу, мы в собственных глазах выглядим порядочными людьми, которые не откажут в трудных ситуациях. Что касается дальнейшего согласия, то здесь срабатывает принцип последовательности. Как говорится, коль уж взялся помогать, то доводи дело до конца.

Начиная с маленькой просьбы и тем самым обеспечивая себе контакт с потенциальным потребителем, вы повышаете свои шансы получить согласие на более существенную просьбу.

В рекламе очень часто используют этот прием, сообщая, что товар на исходе, осталось совсем мало. Все остальное раскупили. Раз раскупили, значит, хорошее. Раз хорошее, надо успеть купить.

Примеров тоже масса: начиная с еды (когда ее много, ничего не хочется, если она пропадает, то хочется хоть чего-нибудь съесть) и заканчивая отношениями между мужчиной и женщиной (когда человек постоянно рядом, мы не боимся его потерять, мы ценим его намного меньше, чем когда есть вероятность расстаться). Запомните: мысль о вероятной потере оказывает на человека намного более сильное влияние, чем мысль о возможности приобретения.

Суть принципа очень проста: ценность любого предмета или объекта увеличивается, если его количество ограничено или вовсе нам недоступно

Что является лучшим? То, чего мало. Где количество мест ограничено, куда могут попасть только лучшие, где надо успеть купить и т. д.