Цитаты из книги «Царь горы. Пробивной характер и психология конкуренции»

Игра на победу требует постоянной готовности рисковать; когда мы прекращаем рисковать, мы играем только ради того, чтобы не потерпеть поражения. В любой конкурентной борьбе именно неопределенность результатов дает отстающим небольшой шанс на победу. А чрезмерная самоуверенность фаворитов делает их весьма уязвимыми.

Успешная конкуренция требует принятия неопределенности. Иначе говоря, нужно инстинктивно понимать: напряженное ожидание незапрограммированного результата — даже в случае проигрыша — более ценная награда, чем заранее спланированная жизнь.

Проигрыш — это возможность понять себя, свои методы борьбы и найти способ сыграть лучше в следующий раз.

В реальной жизни члены одной команды редко бывают равными и далеко не всегда ладят друг с другом. В большинстве случаев именно наличие в команде иерархии с ее четким разграничением ответственности решает проблему повышения эффективности команды.

Привлекайте талантливых специалистов в свою команду и убеждайте их в пользе командной работы, так как в составе коллектива они добьются гораздо большего, чем в одиночку. Однако хорошим специалистам все равно потребуются гарантии, что их вклад будет признан как их собственный.

Безоблачная гармония может даже быть сигналом тревоги. Если в группе нет конфликтов, следовательно, никто не поднимает сложных вопросов, обычно вызывающих разногласия. Члены группы сосредоточены не на командной цели, а на сохранении благопристойных отношений. Страх обидеть кого-то из своих — один из решающих факторов, делающих общие усилия команды меньше суммарных усилий ее отдельных работников.

Стать членом команды — значит получить возможность принадлежать к чему-то большему, чем вы сами.

Если человеку безразлично, каким будет результат противостояния, уровень тестостерона не изменится, независимо от его пола. Общение с соперниками, дружеские отношения с ними подавляют реакцию тестостерона как у женщин, так и у мужчин. Грамотный участник состязания может использовать этот механизм с выгодой для себя, зная, когда лучше дистанцироваться от соперников, а когда стоит намеренно заводить дружбу с ними.

Однако у сверхрациональности есть и обратная сторона: склонность к спорам. Когда соперник нарушает правила, люди с высоким уровнем тестостерона реагируют на это чересчур резко и болезненно.

Тестостерон устраняет эмоциональную осторожность по отношению к неопределенности.