Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Этап первый. Легкость восприятия • Небольшие абзацы, до 4–5 строк, идеально – 3–4. • Простые предложения, которые можно понять с ходу. • Простые идеи, за которыми не надо следить. • Отсутствие лишней и пустой информации. • Без повторов слов в одном или соседних предложениях. • Подзаголовки, которые как бы разделяют текст на островки. • Отсутствие жаргонизмов и сложных слов.

Заслуги прошлого без примеров из настоящего.

Иначе говоря, мы имеем тысячи «писателей» и очень мало продавцов. А чтобы убеждать и продавать, нельзя быть «просто писателем», нужно быть продавцом, копирайтером, маркетологом и психологом одновременно. Увы, это редкость.

Да-да, например, вот как решил для себя эту проблему сайт бронирования отелей Ostrovok: «Ошибка! Похоже, слишком много людей хотят попасть на сайт. Мы в восторге от этого, а вот вы, скорее всего, нет. Зайдите попозже, наши сотрудники усердно работают над проблемой».

Убедительно-позитивный копирайтинг – не просто новый стиль с интересным названием, которое было придумано для красного словца. Это целая философия, когда вы решаете кардинально поменять формат общения с читателем.

Говоришь – говори ясно, бьешь в барабан – бей, чтобы все слышали. Китайская пословица

Не говорите, если это не изменяет тишину к лучшему. Китайская пословица

Виды выгод • Прямые. Наиболее очевидные преимущества от использования чего-то. Например, если вы продаете большой телевизор, его самой очевидной выгодой будет размер экрана. Покупатель сможет с еще более сильным погружением играть в любимые игры на приставке или с наслаждением смотреть фильмы.

• семейное положение; • финансовое положение; • место проживания (село, райцентр, город, мегаполис); • виды отдыха и досуга; • основные потребности; • главные страхи; • стремления и мечты.

• упоминание о наличии отраслевых наград и особых достижений; • сертификаты, дипломы, патенты; • работа с крупными компаниями и государственными учреждениями; • наличие собственных разработок, новаторских решений и успешных начинаний; • стабильный рост бизнеса и постоянное открытие новых филиалов; • участие в семинарах, выставках, отраслевых съездах и т. д.; • наличие в штате компании или привлечение в качестве консультанта серьезных имен с высоким уровнем экспертности; • упоминания в СМИ; • проведение исследований, опросов, подготовка профессиональных публикаций; • наличие серьезной производственной базы, лабораторий и т. д.; • большой опыт работы с возможностью отслеживания реального роста.