Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Заголовки с точными цифрами. Верят, очень верят наши люди точным цифрам. Проценты, суммы и прочие цифры становятся для них бетонным основанием. Примеры: •«78 % наших покупателей возвращаются за новыми товарами»; •«Наше ситечко для чая отцеживает чаинки ровно в 62 раза быстрее обычных ситечек»; •«Обычный пользователь программы “Быстроум” умнеет на 0,5 % каждые 47 минут».

Заголовки с цитатами. Не буду искать ссылки на исследования маркетологов, просто поверьте на слово: если в продающий заголовок включены цитата, известное изречение, популярная поговорка и т. д., то читатель обязательно «клюнет». А нам, в принципе, только это и нужно. Примеры: •«Учиться, учиться и еще раз учиться. Курсы для водителей бульдозеров открыты!»; •«Все, что нас не убивает, делает нас сильнее. Травматические пистолеты нового поколения уже в продаже!»; •«Не плюй в колодец – пригодится воды напиться. Чугунные крышки для колодцев и люков оптом!».

Ослабленные фразы без сравнений • «На “сонной” подушке вы отлично выспитесь». • «Этот освежающий коктейль пользуется огромной популярностью у посетителей». • «На открытии было огромное количество народа». Фразы с усилением сравнений • «На “сонной” подушке вы отлично выспитесь: словно бы проспали сутки напролет и проснулись сами». • «Этот освежающий коктейль пользуется огромной популярностью у посетителей. Его раскупают так быстро, будто у всех вдруг проснулась страшная жажда». • «На открытии было огромное количество народа, словно это не презентация, а финал чемпионата мира по футболу».

Вот лишь некоторые функции, которые выполняют наши умнички – вводные слова и выражения: • создание практически любого эмоционального фона всего 1–2 словами («к счастью»; «к сожалению»; «как нарочно»; «странное дело»); • оформление последовательности в речи, ее четкая структуризация («во-первых»; «во-вторых»; «в частности»; «кстати»; «следовательно»); • формирование экспрессивности в речи («грубо выражаясь»; «мягко говоря»); • оценка степени достоверности («безусловно»; «конечно»; «само собой разумеется»); • привлечение внимания к посланию («послушайте»; «согласитесь»; «видите ли»).

Если в первой модификации мы «размазывали» негатив на всех, то здесь мы видим, как можно превратить негатив в нейтральный или позитивный факт. Принцип тот же: когда видите, что грустно, негативно, тускло, добавляйте огня и позитива.

Попробуем взять две пары фраз с единым значением и понять, в чем разница между ними. Первый набор фраз: • «Мы не можем точно обещать, что акция будет продлена»; • «Нельзя удовлетворить всех без исключения клиентов». Второй набор фраз: • «Компания сделает все от нее зависящее и даже немного невозможного, чтобы продлить акцию»; • «Как правило, всегда остается небольшая часть клиентов с более завышенными требованиями». Заметили, в чем здесь разница? Первые фразы очень слабые. Их нельзя назвать резко негативными, но и радости в них маловато. Во втором наборе те же самые идеи переданы куда более деликатно. Прочитав фразы из второго набора, грустного послевкусия вы не получите.

Преимущества нужно всегда переводить в конкретные выгоды. Идеально, если связка работает по следующему принципу: «Преимущество означает, что вы получите выгоду в…» В наших случаях это будет выглядеть так: • «Дверь с усиленной теплоизоляций (преимущество) позволяет всегда сохранять более высокую температуру в доме (выгода)»; • «После похода в тренажерный зал вы похудеете и станете красивее (преимущество), а это позволит вам значительно разнообразить свою сексуальную жизнь или найти девушку мечты (это выгода, уж простите меня, моралисты)».

Третий вариант. Модернизированная схема

Текст – это горка. Если читатель взобрался на нее (взялся читать текст), то единственный исход, который нас устраивает, – человек, скатившийся с горки (прочитавший весь текст).

Заголовки с цитатами. Не буду искать ссылки на исследования маркетологов, просто поверьте на слово: если в продающий заголовок включены цитата, известное изречение, популярная поговорка и т. д., то читатель обязательно «клюнет». А нам, в принципе, только это и нужно.