Как можно добиться убеждения и не быть пойманными на месте преступления? Существует немало способов упомянуть один и тот же факт несколько раз:
• обычное заявление («подушка N позволяет выспаться»);
принцип: ищите такие фразы и обороты, которые позволят читателю самому додумать нужные факты и создать готовый образ. Не говорите прямо, но и не отрицайте. Просто скажите обтекаемо.
5. Напишите постскриптум. Западные копирайтеры буквально молятся на постскриптум. В каждой второй книге он подается как нечто невероятно мощное и ценное. Не знаю, я какой-то особой силы постскриптума не замечал. И все же он работает. Как минимум в качестве плацдарма для еще одного призыва, уточнения, шутки, пожелания. Лишним не будет, да и вы себя культурным человеком «в тренде» покажете. Тоже хлеб.
Принцип второй. Связываем части текста специальными фразами
Начало текста: мы рассказали, что подушки «сонные» – это невероятно крутое решение.
Середина текста. Часть первая: даем фразу «Что это значит для вас?» и далее рассказываем.
Середина текста. Часть вторая: даем фразу «А вот еще преимущества» и далее поясняем.
Середина текста. Часть третья: даем фразу «Кстати, а вам нужна скидка?» и далее снова польза.
Давайте я сразу скажу: первый абзац важен как никакой другой. Последний тоже важен, но не так. Абзацы со второго до предпоследнего получают почетную бронзу. Первый – главный во всем. Провалите первый – провалите весь текст. Даже заголовок можно провалить или сделать слабым, все равно какая-то часть читателей останется. А вот если провалить первый абзац, второй будут читать только мазохисты.
Заголовки с цитатами. Не буду искать ссылки на исследования маркетологов, просто поверьте на слово: если в продающий заголовок включены цитата, известное изречение, популярная поговорка и т. д., то читатель обязательно «клюнет». А нам, в принципе, только это и нужно.
Примеры:
•«Учиться, учиться и еще раз учиться. Курсы для водителей бульдозеров открыты!»;