Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Третий порок. Бизнес настойчиво поворачивается задом к клиенту

Казалось бы, будь другим, это же выгодно. Других быстрее замечают и лучше запоминают. Нет, не хотят. Лишь единицы осмеливаются быть другими. Почему? Да потому, что страшно. Это же необычно и «как-то не по-людски». Нет, уж лучше как все. Так вернее. Прадеды наши так жили, деды так жили и нам завещали

Для перфекционистов – еще раз поправьте текст. Правки набело. Убираем незамеченную шелуху и в последний раз критично смотрим на материал.

Мы знаем, что должно быть во всех убедительно-позитивных текстах. Как мы уже выяснили, каждый текст должен соответствовать таким требованиям, как: • простота; • позитив; • экспертность; • конкретика; • профессионализм автора. Знаем, какие три пункта должны быть включены в каждый текст: • УТП; • закрытые возражения; • выгоды. Осталось понять, КАК писать тексты, которые будут убеждать быстро и наверняка. Именно этому посвящена наша следующая глава. Пора за новыми знаниями!

Важно помнить, что выгоды должны быть направлены исключительно в сторону читателя.

Понимание нужд клиента – важнейшее условие создания работающего УТП.

Отсюда главная проблема – отказ от создания УТП в пользу глупейшего желания быть первым и лучшим.

Пока же стоит помнить, что убедительный текст должен соответствовать пяти главным критериям. Это: • простота; • конкретика; • позитив; • экспертность; • профессионализм автора.

Напоследок хочу дать рекомендации по сбору информации для целевых аудиторий.

Изучите то, о чем пишете, как можно лучше.