Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий».

Если в вашем тексте нет конкретики, то у вас нет текста. Вот и все.

Этот прием работает по принципу «общность интересов»

Позитив создает общность интересов. Когда вам или вашему тексту верят, а позитивным посылам верят куда чаще, вас принимают в число «своих».

Вам простят слабую аргументацию. Дошлые психологи давно доказали: позитивно окрашенное сообщение способно скрыть кое-какие прорехи в аргументации. Работает это просто – вы становитесь своим, а своим прощается больше.

если убрать из текстов простоту, то они никогда не будут убедительными.

Фишка первая. Примеры: • «Это не мои домыслы. Это – факты»; • «Это не временная мера. Это – навсегда»; • «Это не может навредить. Это – только спасает». В чем сила? В намеренном усилении важности какого-то факта.

каждый текст должен соответствовать таким требованиям, как: • простота; • позитив; • экспертность; • конкретика; • профессионализм автора.

Заметьте, в двух призывах все идентично, за исключением пары слов. В первом случае «если», а во втором – «когда». Пустяк? Нет, огромная разница.

А вот самих выгод может быть великое множество: это поможет мне: • получить высокий социальный статус; • стать красивее (сильнее, активнее и т. д.); • научиться новому; с помощью этого я: • сэкономлю деньги; • заработаю деньги; благодаря этому я: • сберегу время; • получу интересные впечатления; • получу дополнительный комфорт