Цитаты из книг автора «Петр Панда»

От кого мы говорим? • Что нужно сказать? • Кому нужно сказать? • Как это нужно сказать?

Всякий призыв состоит всего-то из двух пунктов: • вы можете сделать это… • вы можете сделать это вот таким образом… Покажите человеку алгоритм действий, чтобы он понял, что ему делать дальше. Ну и кричать не нужно, конечно.

Третий принцип создания заголовков. Салат из разных типов заголовков

•«Повышаем средний чек убыточных магазинов в два раза с гарантией»; •«Защитим стены здания от промерзания. Всего за один день»; •«Наши клиенты не платят лишнего по кредитам».

Сделать провокацию или дать гарантию: • «Бросьте курить сегодня, чтобы завтра вы не вспомнили о раке легких»; • «Бросаете курить сегодня, завтра – навсегда забываете о раке легких. Проверено!».

Не нужно понимать возражения как отказ покупать. Возражения читателя – скрытая форма просьбы человека, чтобы его переубедили.

Отличительные признаки B2B (бизнес для бизнеса): • малочисленные клиенты: потеря каждого – проблема; • долгое принятие решений; • отсутствие спонтанности при покупке; • исследование продукта со всех сторон; • наличие экспертного мнения; • главная цель – получение прибыли.

Люди не верят слишком сложным текстам.

Вторая – наступила эпоха уникальных торговых предложений.

Вычитывайте ваши тексты глазами обычного человека, а не автора. Если обо что-то «споткнулись глазами» – упрощайте, ни минуты не колеблясь