Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Прием первый. Вспомнить какое-то знакомое

Когда точек слишком мало, это еще хуже. Огромные простыни текстов с предложениями-гигантами. Пока дойдешь до концовки, забудешь начало. Идеально – рваная ритмика текста. Чередование длинных, коротких и средних предложений.

Мини-выгода должна быть емкой, конкретной и быстрой. Она не может оттягивать внимание читателя надолго и уж точно не должна быть слишком затянутой.

Хотите получить дополнительные очки от читателя? Обращайтесь не ко всем, а к кому-то. Вы все так же говорите всем, но теперь уже каждый внимает вам, словно вы говорите лично ему. Чудесный прием, который стоит ввести в свой арсенал убеждения.

Общность интересов. Покажите читателю, что вас интересуют одни и те же вещи:

•«Учиться, учиться и еще раз учиться. Курсы для водителей бульдозеров открыты!»; •«Не плюй в колодец – пригодится воды напиться. Чугунные крышки для колодцев и люков оптом!».

Фразы с усилением сравнений «На открытии было огромное количество народа, словно это не презентация, а финал чемпионата мира по футболу».

Ограничение по времени. Усиленные обоснованием фразы Те же самые принципы, те же приемы. Мы объясняем, почему время ограничено, тем самым разогревая интерес к предложению. Из нового стоит обратить внимание на фразу «И это не маркетинговая уловка». Она относится к приему «Финальный аккорд», о котором мы уже говорили. Эта фраза усиливает эффект убедительности и расставляет все по своим местам.

«Вы уже выбрали, в какой из комнат они будут лучше всего смотреться? Наши клиенты чаще всего вешают их в спальной или детской, потому что…»

Напомню, что в кавычки нужно брать только русскоязычные названия, например: компания «Космос». Если же речь идет об Apple или Nokia, то кавычки не нужны.