Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Прием шестой. Обнадежить или похвалить, но не до приторности

Вам нужна хорошая работа? А нам нужны сильные специалисты! Давайте работать вместе: успех обязательно придет, если вы сами этого захотите».

Возражения читателя – скрытая форма просьбы человека, чтобы его переубедили

Уильяма Зинсера «Как писать хорошо».

Чтобы убедить в реальности достижения цели, нам нужно помнить о пяти составляющих успеха. Признаки правильной цели: • конкретна; • измерима; • достижима; • не имеет противоречий; • включает временное ограничение.

Люди не читают тексты просто так. Для этого они слишком заняты. Чтобы увлечь человека чтением, нужно дать ему обещание, что он получит конкретные выгоды. Нам необходим текст, который скажет читателю: «Парень, я нереально полезен для тебя». Если у нас получится это сделать (а у нас получится), то читатель будет наш.

Копирайтинг намного лучше шоколада с орехами и лишь немного уступает сексу.

Вот некоторые примеры энкодов: • «Такое было под силу только лучшим». • «Главное – вовремя понять и применить». • «Это и вправду дорогого стоит». • «Если вы понимаете, о чем мы…» • «Думаем, не нужно объяснять, что…» • «Люди всегда ошибаются». • «И успешные компании – всего лишь компании».

«Широкий ассортимент: 1300 моделей горных лыж – самый крупный склад в России». «Большие скидки – каждый четверг минус 65 % на вторую покупку». «Бесплатное обслуживание – после покупки смартфона в течение часа устанавливаем вам любые программы бесплатно». «Низкие цены – продаем любую выпечку за 1 рубль после 18:00». «Высокое качество – если сломается хоть одна деталь, подарим вам новый тренажер».

Так что на всякий случай запомните – если доведется манипулировать цифрами, старайтесь не использовать круглые значения. И еще момент – психологи говорят, что нечетные цифры читатели любят больше. Везде: в ценах, в статистике, в заголовках. У текстов с нечетными цифрами даже конверсия выше. Так что положите и этот фактик в копилку памяти.