Цитаты из книг автора «Петр Панда»

• «Купите сегодня, чтобы завтра не опоздать»; • «Подключитесь до 1 ноября и платите вдвое меньше обычного»; • «Выберите наш спортзал, и тогда вы точно не зарастете жиром».

Отличительные признаки B2B (бизнес для бизнеса): • малочисленные клиенты: потеря каждого – проблема; • долгое принятие решений; • отсутствие спонтанности при покупке; • исследование продукта со всех сторон; • наличие экспертного мнения; • главная цель – получение прибыли. Отличительные признаки B2C (бизнес для частных лиц): • многочисленные клиенты; • быстрое принятие решений; • спонтанность при покупке; • исследование продукта поверхностное или отсутствует; • как правило, отсутствие экспертного мнения; • главная цель – личные потребности.

Пример с конкретикой: «Компания N была основана в 2006 году. По состоянию на 2016 год мы добились следующих показателей: • 47 серий светильников за десять лет работы; • от четырех до шести серий светильников ежегодно разрабатывается и запускается в производство; • три ценовых сегмента: «Бюджет» (до 1500 рублей за единицу), «Популярный» (до 3800 рублей за единицу), «Дорогой» (от 4000 до 27 000 рублей за единицу); • ежегодно открывается от двух до шести новых филиалов компании, общее число торговых партнеров в России и СНГ превысило отметку 200».

Порядок в делах – порядок в голове Самые слабые чернила лучше, чем самая крепкая память.

Забудьте о превосходных степенях.

Как можно донести до читателя, что перед ним фанатики? Вариантов хватает: • чуть преувеличивайте свой трепет по отношению к тому, чем занимаетесь; • предлагайте экспертные решения и обосновывайте их; • показывайте, что вам важен результат, а не заработок;

главный сайт проекта «Панда-копирайтинг» – http://textis.ru/. И еще дополнительно рекомендую книгу Уильяма Зинсера «Как писать хорошо». Этого комплекта хватит для быстрого роста.

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя» Сергея Бернадского и уже не раз упомянутое «Искусство создания рекламных посланий» Джозефа Шугермана.

•«Давайте представим…»; •«Мы с вами можем рассмотреть…»; •«Вот мы с вами и подошли к главному преимуществу…»; •«А если мы с вами копнем вглубь, то обнаружим…» и т. д.

Примеры обычной выгоды: • «Аккумулятор N – в любой мороз вы вовремя успеете на работу»; • «Курсы для пап, которые хотят всегда понимать своих дочерей»; • «Мы поможем вам бросить курить и больше не бояться рака легких».