Цитаты из книг автора «Петр Панда»

го, за такими словами люди часто скрывают какие-то факты или вовсе наводят туман. А это, как вы понимаете, далеко не всем нравится. Да и ваша аудитория далеко не всегда может быть готова к столь тяжелой словесной пище. Кстати, об аудитории. Четкие идеи. Чем более четко подана идея – тем она лучше воспринимается и принимается читателем. Можно сказать так: «С нашей помощью вы научитесь значительно лучше понимать принципы торговли на международных валютных рынках. Опыт компании это вполне позволяет». Или так: «Станьте акулой Forex. Нам по силам сделать вас профи

раз, вы либо бросите, либо влюбитесь. Только настоящие ценители зимней охоты могут понять, насколько важна экипировка. Взять, к примеру, маскировочные халаты».

«Предлагаем комплекты маскировочной одежды для всех настоящих ценителей благородной и крайне увлекательной зимней охоты». Усиленный пример: «Зимняя охота – это призвание. Ритуал. Стиль жизни. Попробовав один

•«Для вас это выгодно тем, что…»; •«Вы получите следующее…»; •«Главная польза в том, что…»; •«Мы сделали вот что, чтобы вам было удобно…»; •«Вы можете быть уверены, что…»; •«Кроме того, вы сможете…» и т. д.

Да, именно 70 % повторных покупок. Да, звучит фантастически. Мы сами не ожидали подобного всплеска. И все же это факты, а не маркетинговая уловка. Серьезное бла-бла-бла. Серьезное бла-бла-бла. Серьезное бла-бла-бла. Мы готовы делать скидки. Мы обожаем делать скидки. Нас приятно будоражит тот факт, что вы получите большую скидку. Поэтому не стесняйтесь и требуйте. Мы обязательно дадим ее».

•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что у него более десяти наград»; •«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он убирает 99,8 % всей пыли»; •«Вы покупаете хороший пылесос, потому что его раскупают в 37 странах мира»; •«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он работает почти бесшумно»; •«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он… хороший!». Пример второй: «Вы сможете сэкономить на доставке. Вы сможете сэкономить на ремонте. Вы сможете сэкономить на элек

• дополнительные плюсы («а вы знаете, чем еще хороша подушка N,

титься в узнаваемые повторы. То есть если мы пишем «эта подушка самая лучшая в своем классе», затем через абзац «самая лучшая в своем классе подушка – наша подушка» и еще пару раз в таком ключе, то все будут плеваться. Нужно быть тоньше и хитрее. Этому и будем сейчас учиться. Как можно добиться убеждения и не быть пойманными на месте преступления? Существует немало способов упомянуть один и тот же факт несколько раз: • обычное заявление («подушка N позволяет выспаться»); • факты и статистика («93 % покупателей заявили, что лучше высыпаются на этой подушке»); • вопрос с доказательством («правда ли, что на подушке N лучше высыпаются?»); • шутка с нужной информацией («если бы в детстве у меня была подушка N, я бы любил спать»); • предложение проверить информацию («хотите убедиться, что на подушке N высыпаются?»); • провокация («купите подушку N и сами убедитесь, насколько лучше вы будете высыпаться»);

•«Мы готовы приехать и представить образцы в любое удобное время. Один звонок – мы выезжаем!»; •«Можно думать год или два. Можно никогда не решиться. А можно позвонить и уже через пять минут начать менять свою жизнь. Выбор за вами!»

•«Мы можем предложить вам больше выгод, но формат короткого письма этого не позволяет. Позвоните, у нас есть немало полезного для вас!»;