Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Четкие идеи. Чем более четко подана идея – тем она лучше воспринимается и принимается читателем. Можно сказать так:

Простые слова. Чтобы убеждать и увлекать, нужны максимально простые слова. Настолько простые, чтобы они доносили смысл минимальным количеством букв.

Как можно донести до читателя, что перед ним фанатики? Вариантов хватает: • чуть преувеличивайте свой трепет по отношению к тому, чем занимаетесь; • предлагайте экспертные решения и обосновывайте их; • показывайте, что вам важен результат, а не заработок; • ограничивайте свои возможности ради качества, причем даже искусственно; • используйте сильные глаголы: «сделаем», «сможем», «успеем», «поможем», «поддержим» и т. д.; • давайте понять, что любая интересная задача вызывает у вас восторг; • пишите четко и уверенно, ведь вы фанатик и профи, вам все давно ясно; • говорите просто, так, как если бы вы общались с человеком с глазу на глаз; • будьте позитивны – фанатики обычно энергичны и позитивны.

Поэтому используем не часто и выводов за человека не делаем. Только безобидное вовлечение, обращения по типу: •«Давайте представим…»; •«Мы с вами можем рассмотреть…»; •«Вот мы с вами и подошли к главному преимуществу…»; •«А если мы с вами копнем вглубь, то обнаружим…» и т. д. Ну и последнее. Не вовлекайте в свою команду людей для критики или осуждения. Этот прием под огромным запретом. Вам не простят, если вы станете втягивать читателей в негатив без их разрешения. А то, что вы таких разрешений не получите – уж будьте уверены.

Осталось лишь привести примеры расшифровывающих фраз, которые помогут вам в работе. Вот некоторые из них: •«Для вас это выгодно тем, что…»; •«Вы получите следующее…»; •«Главная польза в том, что…»; •«Мы сделали вот что, чтобы вам было удобно…»; •«Вы можете быть уверены, что…»; •«Кроме то

чем-то этот прием похож на уже разобранный прием «Сила “потому что”», но имеет коренное отличие – вы не создаете мощное преимущество. Вы просто не даете включаться негативному мышлению. Вот как может выглядеть позитивное послание, заранее сдобренное расшифровкой: •«Для каждого проекта маркетологи компании дополнительно подготовят специальный разъясняющий отчет. Он прост для понимания и дает вам возможность в течение десятка минут, даже не будучи профессионалом, понять все основные моменты нашей работы»;

Мысли на полях Скорость жизни в современном мире возрастает. Все куда-то торопятся. Но даже этот факт не оправдывает тех, кто с первого абзаца начинает что-то продавать. И я сейчас говорю вовсе не о тех случаях, когда мы в первом предложении указываем цену. Как раз это – нормально. Это информация, а я говорю об эмоциях и требованиях. Ненормально – без всяких «предварительных ласк» приступать к процессу продаж. Сразу. С ходу. С порога кричать: «Купи!», «Это тебе нужно!», «Только мы!» и т. д

Именно поэтому я призываю вас не бояться напрямую говорить читателю, чего вы от него хотите. Он и сам ждет, когда вы хоть что-то скажете, ведь не из-за вашего шикарного слога он все это читает… Например, вы хотите, чтобы покупатели попробовали новое средство для загара. Так и напишите: «Мы хотим, чтобы вы попробовали наше средство для загара». Не надо скрывать своих мотивов, это же не игра в поддавки.

Прием 35. «Убедительные цели» Очень частая ошибка при написании текстов – создание неких абстрактных целей, в которых авторы пытаются убедить читателя. Естественно, это у них не выходит. Люди любят конкретику, а к абстракции относятся настороженно. Сейчас я расскажу о приеме, благодаря которому вы будете уверены, что ваша цель убеждает адресата, а не вызывает приступы сарказма

В голове рядового члена общества лежит одна очень простая идея: «Если что-то делает большинство, значит, это правильно». Это не плохо и не хорошо, это просто данность и признак большинства Homo Sapiens. С этим нужно смириться и взять на вооружение. Мы и возьмем. Как можно использовать принцип социального доказательства для убеждения в тексте? Вот лишь несколько примеров: •«Более 700 000 человек уже скачали наше приложение. Оно стоит того, и цифры это доказывают»;