Цитаты из книг автора «Петр Панда»

• преимущество двери – «повышенная на 30 % теплоизоляция»; • выгода – «в вашем доме всегда будет на несколько градусов теплее». Еще пример: • характеристика услуги – «занятия в тренажерном зале»; • преимущество услуги – «вы заметно похудеете и станете красивее»; • выгода – «вы наладите свою сексуальную и личную жизнь».

Чистая квартира и быстрая уборка, а не современный пылесос.

Решать его проблемы, а не восхвалять товар или услугу.

Например, пообещать, что доставите такси за пять минут или поездка будет бесплатной. Притом что сейчас среднее время ожидания – семь минут.

Для того чтобы ваш бизнес пошел в гору, вам нужно дельное УТП. Без подвоха. Вот именно его мы и будем учиться составлять. Обещаю, скоро вы посмотрите на свои возможности совершенно новыми глазами. Концепция составления УТП Существуют тысячи видов уникальных торговых предложений. Оферы могут быть самыми разными. «Пожизненная гарантия зажигалок Zippo» – это УТП? Безусловно! «Все по 49 рублей»? Тоже. «Мыло, которое не сушит кожу»? Да, конечно. «Экскурсия по десяти лучшим пивным барам Германии»? И это тоже вполне работающее УТП. Помните, я говорил, что при составлении уникального предложения нельзя ориентироваться на то, что вы должны выглядеть лучшими? Повторю еще раз: вы не должны стремиться быть лучшими. Вы должны быть разными. Найти такую отличительную выгоду для клиента, которая привлекла бы его к вам, а не к конкуренту. При написании УТП важно помнить одну очень простую вещь: через весь ваш оффер должна идти конкретная выгода для клиента. Не восхваление вас или вашего бизнеса, не восторг, а прямая выгода потенциального покупателя.

Где здесь сигнал «я другой»? Его нет.

То, что отличает вас от конкурентов.

Первый столп. Уникальное торговое предложение

три таких главных столпа убеждения, как: • уникальное предложение; • закрытые возражения; • выгоды.

Каждый мужчина мечтает о шикарной машине.