Цитаты из книг автора «Петр Панда»

восприятия • Небольшие абзацы, до 4–5 строк, идеально – 3–4. • Простые предложения, которые можно понять с ходу. • Простые идеи, за которыми не надо следить. • Отсутствие лишней и пустой информации. • Без повторов слов в одном или соседних предложениях. • Подзаголовки, которые как бы разделяют текст на островки. • Отсутствие жаргонизмов и сложных слов.

мешает доверию? • Есть ли в моем продающем тексте конкретные цифры и факты, говорящие в пользу того, что я хочу продать? • Не осталось ли в тексте открытых вопросов? • Сумел ли я найти и предвосхитить все главные возражения читателя? • Нет ли в тексте кусков, которые выглядят огромными и могут напугать читателя? • В моем тексте есть как эмоции, так и логика? • Достаточно ли понятен мой призыв к действию, не слишком ли он наигран или театрален?

длинными предложениями? Не заснет ли читатель? Возможно, я где-то пропустил опасные для продающего текста предложения величиной более 25 слов? • Продаю я товар или концепцию (продавать нужно именно концепцию)? Продаю я шланг для полива и мойки или чистую машину, вовремя политые овощи, спокойствие и удобство владельца? Читателю не особо нужен сам предмет, ему нужны его функции, выгоды от предмета или услуги. • Не много ли «яканья»? Человек хочет читать о себе и своих выгодах, создал ли я для этого все условия? • Не напихал ли я в свой продающий текст «мусора» вроде «идеальный», «лучший», «абсолютный»? • Достаточно ли я был конкретен или же напустил ненужного тумана, который толь

Побуждает ли заголовок к дальнейшему чтению? Достаточно ли вариантов заголовков я проработал, чтобы точно сказать: «Это лучшее из того, что я могу»? • Не слишком ли затянуто первое предложение, побуждает ли оно читать дальше? Разжигает ли интерес читателя? • Может ли читатель уже из первого абзаца понять, что материал обязательно стоит читать дальше? Что написано в первом абзаце: обычная рекламная чушь или сведения, которые целевой аудитории действительно интересны? • Достаточно ли я обрезал текст, все ли необязательные слова и предложения из него вычеркнул? • Достаточно ли рваная ритмика у этого продающего текста? Чередуются ли очень короткие предложения со средними и с ре

Привлекаем внимание к тексту. История, факты, какие-то цифры, проблема и т. д. 2. Заручаемся доверием читателя. Находим главные проблемы и нужды и предлагаем помочь их удовлетворить или решить. 3. Предлагаем конкретное решение проблем и/или удовлетворение нужд. 4. Даем выгоды для читателя. 5. Вставляем факторы доверия: статистику, преимущества, гарантии и т. д. 6. Призываем к действию.

сопереживание – это умение понимать чувства, мысли и проблемы других людей. Чувствовать ситуацию, в которой они находятся.

вас и ваш посыл. Идет очень простая сделка: человек обязуется выслушать вашу историю и потратить свое время, а вы обязуетесь доставить ему удовольствие. Честно и справедливо

Четкость идеи. Читатель не обязан что-то додумывать и догадываться. Он должен

Конкретика. Добавьте в историю немного цифр или фактов. На кончике ножа, просто чтобы было. Без конкретики истории похожи на анекдот. • Юмор и позитив. Грустные истории – не для нас. Нет, они могут быть грустными, конечно, но все равно должны оставлять светлое, позитивное послевкусие. Пара легких шуток и смешных сравнений не испортят нашу с вами историю.

Что нужно для хорошей истории • Наличие главного героя. У истории должен быть главный герой, пусть даже это продукт, компания или микроб, которого вы потом победите своим средством для мытья посуды. • Краткость. Не нужно делать огромные истории – они утомляют. В идеале читатель должен проглотить историю за один присест. • У истории должны быть завязка, серед