Цитаты из книг автора «Петр Панда»

призываю всех, кого вдохновила идея убедительно-позитивного копирайтинга, уже с сегодняшнего дня начать проверять каждый свой текст. Спрашивать себя: «А это

Это неспроста: использование эмоционального довода в качестве финального аккорда оптимально подходит для любых материалов. И рациональных – тоже. Дело в том, что эмоции блокируют рациональность и отводят читателя от лишних размышлений

которые я давал для эмоциональных и рациональных текстов, на последнем месте у меня всегда стоит эмоция, независимо от типа текста?

Если целевая аудитория ничего о вас не знает, следует начинать аргументацию по формуле «сильный – средний – сильный». В начале и конце – самые сильные аргументы. В середине – аргументы, средние по силе. Если целевая аудитория «теплая» или «горячая», то, например, при рассылке писем постоянным клиентам можно использовать формулу «слабый – средний – сильный». То есть сначала слабые аргументы, затем усиливаем, в конце – самые мощные. Как я уже говорил, не стоит брать количеством. Лучше качеством аргументации.

Бизнес часто попадает в ловушку, делая главную ставку на имена партнеров. Примерно так же мы хвастались в детстве знакомствами с «крутыми парнями района». Да, тебе кажется, что этим ты сильно задираешь свой статус, но на самом деле – просто эксплуатируешь чужие заслуги. Когда читатель в этом разберется (а он разберется), твой уровень экспертности закатится под плинтус.

Сами скажите о своих недостатках. Знаете, как спасаются от лесных пожаров бывалые охотники? Когда они понимают, что пожар неминуемо подойдет к ним, они сами выжигают пространство вокруг себя. Да, кажется безумием, но зато когда пожар подойдет, он обогнет человека – территория уже предусмотрительно выжжена. Тут работают те же законы.

пробуйте слишком долго и настойчиво оправдывать цену. Это вызывает больше сомнений, чем реально убеждает. Один раз сказали, привели аргументы и забыли. Начнете возвращаться к оправданиям снова и снова – сделаете только хуже.

вводные слова и выражения: • создание практически любого эмоционального фона всего 1–2 словами («к счастью»; «к сожалению»; «как нарочно»; «странное дело»); • оформление последовательности в речи, ее четкая структуризация («во-первых»; «во-вторых»; «в частности»; «кстати»; «следовательно»); • формирование экспрессивности в речи («грубо выражаясь»; «мягко говоря»); • оценка степени достоверности («безусловно»; «конечно»; «само собой разумеется»); • привлечение внимания к посланию («послушайте»; «согласитесь»; «видите ли»).

Фишка третья. Примеры: • «Хороши ли товары без гарантии? Барахло»; • «Ждать по три часа доставки пиццы? Глупость»; • «Не уважать своих клиентов – подло». В чем сила? В переходе на совершенно иной уровень общения.

Фишка вторая. Примеры: • «Сможем ли мы помочь? Обязательно!»; • «Ждете изменений? Будут!»; • «Хотите больше? Мы готовы!» В чем сила? В той особой уверенности, которой пропитан каждый пример