Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Тексты сегодня не читают, их сканируют

Ищите себя. Ищите сочетания текста и картинки. Ищите свой голос, усиленный визуальной частью.

Не ждите, пока у читателя возникнут вопросы и сомнения. Сами скажите о своих недостатках. Знаете, как спасаются от лесных пожаров бывалые охотники? Когда они понимают, что пожар неминуемо подойдет к ним, они сами выжигают пространство вокруг себя. Да, кажется безумием, но зато когда пожар подойдет, он обогнет человека – территория уже предусмотрительно выжжена. Тут работают те же законы.

Предложить определенную выгоду или рассказать историю о том, кто выгоду уже получил: • «Бросайте курить. Перестаньте бояться рака легких. Эффект – уже утром».

Прием 22. «Ограниченное предложение»

Неправильно: • «Наш пылесос самый легкий на рынке, поэтому вы не будете уставать, двигая его по дому».

Вторая ошибка. Попытка одинаково убеждать разные социальные, возрастные, этнические, гендерные и другие группы.

Эмоциональную часть ставим во главу, но подкрепляем ее логикой.

Один из обязательных элементов убедительности – простота подачи.

На этом этапе, уже зная свою ЦА, мы создаем «скелет» послания, готовя к наполнению конкретными эмоциональными посылами, аргументами, фактами и так далее.