Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Вторая схема написания убедительного текста 1. Привлекаем внимание к тексту. История, факты, какие-то цифры, проблема и т. д. 2. Заручаемся доверием читателя. Находим главные проблемы и нужды и предлагаем помочь их удовлетворить или решить. 3. Предлагаем конкретное решение проблем и/или удовлетворение нужд. 4. Даем выгоды для читателя. 5. Вставляем факторы доверия: статистику, преимущества, гарантии и т. д. 6. Призываем к действию. 7. Повторяем главную идею.

Прием 2. «Превращайте преимущества в выгоды»

Вопрос – ответ. Как только вы обозначаете какое-то возражение, вы сразу же его закрываете. Этакая лестница, где проблемы чередуются с решениями. Схема удобна тем, что может быть разбросана по тексту в произвольном порядке.

Правильное закрытие возражений – это только начало, очень важное и успешное начало работы по тотальному убеждению.

А лучшими всем быть не получится. Нужно быть разными – вот в чем вся фишка.

Как правильно? Не усложнять. Не набивать тексты всякой ветошью. Найдите несколько лучших аргументов и сделайте их железобетонной основой. Максимум скажите, что выгод (аргументов, преимуществ) еще целый тазик. Если кому-то интересно, вы готовы рассказать больше.

С точки зрения обычного человека, который хочет кого-то убедить, десять аргументов куда лучше пяти. С точки зрения психолога и рекламиста, пять аргументов лучше десяти.

• Кто наш главный клиент? Описать свою ЦА. • Чего хочет наш идеальный клиент? • Какие потребности клиентов мы реально решаем? • А какие могли бы, но не решаем? • Как мы можем завоевать новых клиентов?

Продающий текст – это не обязательно прямые продажи, часто это просто убеждение обратить внимание и совершить какое-то непрямое действие. И уж точно таким действием не всегда является мгновенная покупка.

Чтобы текст выделялся и убеждал, в нем просто обязано быть уникальное торговое предложение.