Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Эмоциональную часть ставим во главу, но подкрепляем ее логикой. Верно всегда и везде. Осталось только выяснить, как работает принцип принятия решений с помощью эмоций и логики на практике.

Выгода – Эмоциональное принятие – Дофамин – Удовольствие. Именно поэтому, кстати,

Выгодами могут быть не только финансовые бонусы, но и особые условия. Скажем, что-то, что позволит человеку выделиться, улучшить свой социальный статус, получить социальное одобрение и так далее. Найдете правильные выгоды – включите потребность, а за ней уже и интерес пойдет следом. Итог: вы снова окажетесь даже если и не на чисто первом уровне (все же есть разница между мимолетны

нужно часть превратить в выгоды, а часть оставить как преимущества. Если же вы пишете о чем-то, о чем имеете крайне смутное представление, стоит обратиться к тем же инструментам, что мы изучали при сборе возражений. То есть представители и руководители компаний, мнения ЦА специальные группы, отзывы и так

Как сделать выгоду из преимущества? Все просто: нужно развернуть преимущество в сторону получения читателем определенной пользы. Мы предлагаем то-то. Делаем то-то. ПОЭТОМУ в результате вы получите нечто, что существенно улучшит вашу жизнь.Давайте потренируемся на офисах.Преимущество. Офис находится в самом центре города.Выгода. Офис находится в самом центре города, вы сможете быстро добраться до него любым транспортом из любого места.Выгода 2. Офис находится в самом центре города, даже в пробки вы легко доберетесь до него на метро.Как подбирать выгоды? Если вы пишете текст для

Возражения – это те самые заготовки, из которых потом собираются аргументы. Помните примеры аргументации по курсам программирования? Напомню, вот они: • «Это изменит твою жизнь».• «Это совсем недорого».• «Потраченные деньги вернутся с лихвой».• «Мы профессионалы, вам нечего бояться и так далее».Но откуда возникли эти тезисы? Правильно, из основных возражений, которые мы, как предполагается, нашли для нашего продукта. То есть тезисы выше – обратная сторона обнаруженных возражений формата: • «Ну и зачем это мне?»

Еще пример: своим клиентам я обычно не просто говорю что-то вроде «текст стоит столько-то», а бегло провожу аудит и показываю слабые места, предлагаю какие-то фишки и решения. И сотрудников тоже приучаю к этому: дело вроде нехитрое, времени занимает немного, а людям очень запоминается. Это ценно особенно в тех случаях, когда клиент в Сети недавно, его все страшит и ничего не понятно. Если предложить человеку помощь в такую минуту, он это точно оценит и сделает пометочку в сердце.

никто, кроме родственников и домашних питомцев. Чтобы вам массово внимали, нужно доказать свое право вообще что-то говорить по конкретному вопросу. Увы, мир жесток, и правило не имеет исключений. Так уж устроены люди: если у вас нет никаких регалий, вам поверит очень малая часть целевой аудитории. Придется как-то подтверждать экспертность.

Правило конкретики формулируется очень просто: всякий весомый факт должен быть подкреплен. Если в вашем тексте нет конкретики, то у вас нет текста. Вот и все. Позитивную реакцию может вызывать практически что угодно. Например:

Будете писать просто – эмоциональные плюсики за качество текста автоматически перейдут и на само предложение. Будете мудрить – даже очень востребованный товар заранее получит негатив. Так сказать, авансом. Даже если он этого абсолютно не