Цитаты из книг автора «Петр Панда»

е же мы будем серьезно учиться, чтобы получить конкретный результат. Эта книга ради получения реальных знаний и понимания сути процессов, а не ради очередной книги П. Панды. Я проведу по всем контент-закоулкам,

вроде и знания даже даешь, вроде бы сама щедрость, но по факту – пульт-то без батареек. Вы

Есть, правда, одна проблемка. Мелочь, конечно, пустячок, упомяну его так, ради забавы. Дело в том, что Его Величество Понимание Сути Процессов очень не любит лентяев, отсутствия практики и пробелов в знаниях.

Вообще-то, конечно, обучиться можно, но терпеливо, с практикой, частыми ошибками и мощным напряжением усилий. Таким, когда дым из головы и хочется плакать от собственной дремучести. Не

Вообще-то, конечно, обучиться можно, но терпеливо, с практикой, частыми ошибками и мощным напряжением усилий. Таким, когда дым из головы и хочется плакать от собственной дремучести. Во

мы уже знаем, наш мозг не любит сложных действий. Вспомните свои ощущения, когда нужно зарегистрироваться на сайте. Если формочка небольшая, скажем, почта и пароль, мы легко идем на такое. Если же форма состоит из 10 полей, да еще и 7 из них помечены звездочками как обязательные, мы уже подсознательно этому противимся. Нужна очень мощная мотивация, чтобы не уйти с такой страницы. И как раз на таком баге мозга можно получить неплохой гешефт. В частности, что-то значительно усложнить, а потом откатить до приемлемой величины. Например, вам нужно, чтобы посетители сайта заполняли брифы на оказание услуг. Если просто попросить – кто-то заполнит, но многие – нет. А теперь давайте достанем якорь и бросим его в текст. Можно сделать так: Сначала

Эффект якоря для убеждения читателя Пример 1. Вводная

Скажем, у вас агентство по найму телохранителей, и вы пишете убедительную продающую статью для клиентов. Все нужные боли закрыли, аргументы привели и вообще все сделали здорово. Но можно сделать еще чуть лучше. Например, добавить раздел в формате «5 известных случаев спасения клиентов». И в ней уже прописать, как такую-то и такую-то известную личность спасли доблестные телохранители. Не ваши. Вообще телохранители. Первая мысль – зачем? А затем, что здесь будет действовать закон домысливания. Вы не утверждаете, что спасали вы. Вы лишь даете вводные, что были вот такие-

вас есть аргументы, есть интересные предложения для конкретных заказов, вы показали сертификаты. И еще совершенно случайно была внедрена схема «телохранитель = спасение». Не рекламная схема. Факты, чистые факты. А то, что она вшита искусственно, определить сможет далеко не каждый.

Естественно, это распространяется не только на людей, но и вообще на все, что вызывает первичное положительное восприятие. Эффект ареола в тандеме с домысливанием – очень забористая штука. Всегда это помните.