Цитаты из книг автора «Петр Панда»

оперировать выгодой «низкая цена», если вы продаете элитные услуги. Такая ЦА не клюет на низкую цену, ее выгода – в уникальности и дороговизне услуги, таким клиентам хочется выделиться, а не выглядеть скрягой. Или, например, вы продаете набор для ручных поделок и обещаете, что он позволит сэкономить время работы на 30 %. А вашим клиентам это вовсе не нужно – они, наоборот, любят весь вечер возиться с поделками. Время для них – фактор неактуальный. Чтобы создавать продающие выгоды, нужно изучить клиента. Это можно сделать

Например, нет смысла оперировать выгодой «низкая цена», если вы продаете элитные услуги. Такая ЦА не клюет на низкую цену, ее выгода – в уникальности и дороговизне услуги, таким клиентам хочется выделиться, а не выглядеть скрягой. Или, например, вы продаете набор для ручных поделок и обещаете, что он позволит сэкономить время работы на 30 %. А вашим клиентам это вовсе не нужно – они, наоборот, любят весь вечер возиться с поделками. Время для них – фактор неактуальный. Чтобы создавать продающие выгоды, нужно изучить клиента. Это можно сде

зражение нужно до того, как оно четко оформится или же мутирует в пессимизм и недоверие

писать свою ЦА. Как мы можем завоевать новых клиентов?

На первом этапе нужно как можно более полно ответить на список вопросов, представленных ниже. Можно даже их распечатать и потом напротив каждого написать ответы. Не ленитесь, это важный этап. Итак, список важных вопросов. Можно ли на основе их УТП сделать что-то более интересное?

– http://textis.ru/. И еще дополнительно рекомендую книгу Уильяма Зинсера «Как писать хорошо». Этого комплекта хватит для быстрого роста.

Здесь нам интересен глагол «поделиться»: он невероятно позитивен, как и глагол «подарить». А вот если бы они написали «продать»,

«Мы изучаем множество рейтингов, отзывов и рецензий» — «Читаем горы бизнес-литературы за чаем и кофе со всевозможными лакомствами (даже за обедом мы

• простота; • конкретика;• дружелюбие;• экспертность;• профессионализм автора. Потеряете хоть одно зв

лежит пять главных факторов: • простота;• позитив;• экспертность;• конкретика; • профессионализм автора