Цитаты из книг автора «Петр Панда»

Тезисы вступительной главы • Рынок перегружен однообразными и малопригодными текстами, которые не работают полноценно. • Лишь очень небольшое число компаний имеют собственный голос и верят в силу слова. • Форматы, которые работали десять лет назад, сегодня приелись читателю, выглядят старомодно и практически не работают. • У бизнеса пока нет четкого понимания, какими должны быть современные тексты. • В новых реалиях лучше всего работают убедительные тексты, которые опираются на простоту, конкретику, позитив, экспертность и профессионализм автора.

Отсюда правило – метод «трех “да”» работает только в том случае, если первые два вопроса логически связаны с третьим. Спрашивать про балет, а потом пытаться убедить купить шифер на крышу – безумие.

Всегда стараемся переделывать преимущества в сильные выгоды. Это убеждает мощно и наверняка.

Фишка третья. Примеры: • «Хороши ли товары без гарантии? Барахло»; • «Ждать по три часа доставки пиццы? Глупость»; • «Не уважать своих клиентов – подло».

Помните, я говорил, что при составлении уникального предложения нельзя ориентироваться на то, что вы должны выглядеть лучшими? Повторю еще раз: вы не должны стремиться быть лучшими. Вы должны быть разными. Найти такую отличительную выгоду для клиента, которая привлекла бы его к вам, а не к конкуренту.

Если целевая аудитория ничего о вас не знает, следует начинать аргументацию по формуле «сильный – средний – сильный». В начале и конце – самые сильные аргументы. В середине – аргументы, средние по силе.

Пример текста одного небольшого, но хорошего магазина: «Мы изучаем множество рейтингов, отзывов и рецензий. Читаем горы бизнес-литературы за чаем и кофе со всевозможными лакомствами (даже за обедом мы продолжаем читать). Слушаем музыку на работе, дома, на отдыхе и в дороге. Ведя такой образ жизни, мы накопили достаточно опыта и сведений и хотим поделиться ими. Это значит, что, придя к нам за покупкой, не нужно продираться через дебри сомнительных товаров, выискивая что-то стоящее. Покупая любой наш товар, можно быть уверенным – это хороший выбор! А так как читать, слушать и кушать мы не прекратим, то и не пропустим новинок, достойных внимания. С любовью, Бутик Боффо».

сложные тексты говорят о неуверенности автора.

Первоначальные возражения: • «У меня нет денег»; • «Мне это совсем неинтересно»; • «Нас не устраивает качество»; • «Нам неудобны сроки»; • «Я не хочу покупать»; • «Я просто изучаю рынок» и т. д.

пять главных этапов: • легкость восприятия; • правильное структурирование; • правильная ритмика; • логические связи; • вычитка.