Цитаты из книг автора «Петр Осипов»

пришли на коучинг довольные: мол, мы назначили встречу, она будет через неделю. Проблема заключается в следующем: если у вас есть только один вариант развития событий, на который вы надеетесь, то, скорее всего, ничего не получится. Нельзя опираться на один вариант, всегда надо иметь в запасе еще несколько. Провести параллельно несколько переговоров.

На самом деле от ваших же денег вас отделяла тонкая пленочка, которая называется «умение решать проблемы».

Как уже говорилось, яма всегда сопровождается подъемом. Резким и быстрым. После определенного подъема следует яма, после этой ямы следует еще больший подъем и так далее. Все просто. Очень важно, чтобы был первоначальный подъем. Чтобы на начальном этапе бизнес начал приносить деньги. Если же нет первоначального скачка, то развитие идет не по пути ям, а по пути утеса. И с такого пути необходимо отступить. Но очень часто упорство и излишняя целеустремленность играют злую шутку. Проходит время, а дело не приносит никакого результата. Делаешь, делаешь, делаешь… А результата все нет, нет, нет. А в конце утеса всегда обрыв. Чем выше утес, тем больнее будет падать с него вниз.

Есть техника «борщ». Вы можете вариться внутри борща собственного бизнеса, плавать вместе с капустой, свеклой и горохом. Вы варитесь в борще бизнеса – смотрите на него изнутри. Но то, что вам нужно сделать, – вылезти из борща и взяться за половник.

То же самое с выбором товара. Есть два типа товара. Первый – это СК (starving crowd) – товар для жаждущей толпы. Летом таким товаром являются кондиционеры. После землетрясения в Японии таким товаром стали дозиметры. И если у вас не получается продавать свой товар, то вы – неудачник. Вы сами выбрали такой товар. Другой товар – это НФ (неведомая фигня). Всякие феньки, нанокостюмы и прочее. Когда бизнесмен сам не понимает, что продает. А если вы сами не понимаете, то и люди не поймут.

КОНКРЕТНАЯ ЦЕНА. Факт наличия конкретной цены на сайте повышает его эффективность. Не нужно думать, как базарная баба. Мол, пусть сначала человек позвонит, а я его уговорю на какую-нибудь цену. Не позвонит. Человека пугает неопределенность. Нужны факты. Цену желательно ставить не заоблачную, а доступную. И необязательно врать о цене. Есть понятие двухшаговой продажи. Когда рекламируешь дешевый товар, а продаешь дорогой. Например, флипчарты (это такие доски для презентаций и выступлений). Их цена – 6–7 тысяч рублей. Ставите в рекламе 1500 рублей. Звонит человек и интересуется флипчартами за 1500 рублей. Вы говорите, что есть такие. Но они китайские, складные и некачественные. Если вам такой нужен на один раз – то покупайте. Никакого обмана

Любое промедление смерти подобно. Вы потратите уйму времени и сил. И, как показывает практика, перегорите. Растратите весь свой запал. Сольетесь.

Женщина научилась крутить букеты. Потом она их продает. Опять крутит. Опять продает. И никому, кроме себя, крутить эти букеты не позволяет. Разумеется, у нее перестает хватать времени ездить на закупки. Нет времени на продумывание решений. Нет времени ни на что, кроме букетов. И времени нет, и денег нет, и клиентов нет. Занавес. Хотя ей надо было просто взять и отдать крутить букеты своим флористам. Даже если они будут делать это намного хуже. То же самое с продажами. В определенный момент манимейкингом будет решение нанять одного или двух сотрудников, которые будут продавать не на пятерку, а на тройку (БПД). Пускай ваше сердце станет обливаться кровью, когда эти сотрудники сольют очередного клиента. С этим придется мириться. Но зато

когда у вас уже есть пять заказов – пять человек, желающих заплатить деньги, то угги вы по-любому найдете. И эти парни нашли. И вы нашли бы.

На первом этапе – это вопрос выживания. Главный принцип техники БПД гласит: не делай на пятерку, делай на тройку! Сделай, как получится. Сделай, как умеешь. Не нужно на начальных порах доводить проект до совершенства. Основная цель – запустить проект, посмотреть, протестировать. Понять – работает или нет. Если работает, то можно двигаться дальше и делать хорошо.