Цитаты из книг автора «Петр Осипов»

Есть одна мудрость: если хотите добиться чего-то, то окружите себя людьми, которые этого уже добились. И это работает! Сначала вы ощутите себя идиотом среди них. Они-то крутые, а вы…

Подобные мысли очень типичны: «А вдруг все получится? Будет хорошо. А если не получится, тогда уже будем думать, что делать дальше». Никогда не получится! А слишком долгое промедление приведет к эмоциональной яме. И проект будет брошен. Как обычно и бывает с подавляющим большинством стартапов. Это как с девушками. Ты познакомился с девушкой. Она тебе нравится. Ты больше не знакомишься с другими. Назначил ей свидание через неделю. Ждешь. Готовишься. Думаешь, как оно будет. Гладишь рубашку. Покупаешь цветы. Лишь бы не сорвалось! И когда приходишь на свидание, ты настолько эмоционально зависим от результата, что ведешь себя как полный идиот. Каждую секунду думаешь: а нормально ли я себя веду? В итоге ведешь себя неестественно. Девушка чувствует так называемое состояние нужды, а это сигнал! «Если он никому не нужен, то почему должен быть нужен мне?» Совсем другая ситуация, когда у тебя назначено три свидания в день. Тебе важна каждая отдельная встреча, но если ничего не получится, то ничего страшного, есть и другие варианты. Ты готов к худшему развитию событий и потому не боишься ничего. Изменилось твое внутреннее состояние, ты больше не в состоянии нужды.

если у вас есть только один вариант развития событий, на который вы надеетесь, то, скорее всего, ничего не получится. Нельзя опираться на один вариант, всегда надо иметь в запасе еще несколько

перевести покупателя на другой товар. Или на дополнения к этому товару. Например, вместе с дрелью можно продать набор сверл. Или к набору для приготовления коктейлей можно предлагать книжку «Как вылечить цирроз без отрыва от алкоголизма».

Еще есть понятие «товар-локомотив». Вы продаете такой товар, с которого легко

Для этого нужно нанять человека, научить его продавать по сценарию.

Задача первого уровня – протестировать. Проверить – работает или нет.

А ведь обычно все происходит с точностью до наоборот

Если выражаться простым языком, БПД – это «сначала продай товар, а потом его найди». Или «бизнес наоборот». За примером далеко ходить не надо. Ребята из проекта «Бизнес-молодость» решили продавать угги (это такие австралийские валенки, в них австралийские медведи пьют австралийскую водку и играют на австралийских балалайках). Сделали сайт по простейшему шаблону (о котором, кстати, будет написано чуть ниже). Нашли в Интернете фотографии уггов и разместили их. Настроили «Яндекс. Директ». Уже через 36 часов получили первые пять заказов. Отлично, заказы есть. А уггов – нет! Продавать нечего.

● Выбрать 5–10 различных товаров для продажи. ● Для каждой ниши сделать по шаблону сайт. ● Запустить поток посетителей.