Цитаты из книги «Как подготовиться к переговорам за час»

Что нужно знать об оппоненте, или Главное.

Прочитайте утверждения и отметьте свой ответ. На выполнение упражнения у вас должно уйти не больше минуты.

Кстати, в процессе переговоров по меньшей мере две стороны с различными точками зрения, потребностями, мотивацией пытаются прийти к согласию по интересующему их вопросу.

Ваш план переговорных действий (ППД) должен учитывать шесть этапов будущих переговоров. – Подготовка. – Первый контакт (первое впечатление). – Конфронтация. – Примирение. – Принятие решения. – Закрепление успеха. Еще до начала переговоров необходимо определить, кто, за что, когда и как будет нести ответственность.

Успех переговоров во многом зависит от двух предпосылок 1. Познай себя.

одна цель – укрепить ваши позиции при ведении переговоров, помочь вам научиться добиваться от людей того, чего вы хотите. Нет никаких сомнений, что успех сопутствует людям, у которых развито переговорное воображение.

предназначена для людей деловых – и занятых, – которые хотят повысить эффективность переговоров.

Тщательно подготовиться заранее. – Оценить свои сильные и слабые стороны. – Получать от хода переговоров удовольствие. – Верить, что бывают «переговоры без поражения». – Во время переговоров контролировать свои эмоции. – Точно определять, чего я хочу достичь во время переговоров. – Вовремя принять решение, что переговоры пора прервать. – Изменять свою тактику во время переговоров. – Определять цели и переговорные стратегии другой стороны. – Еще до начала переговоров определять, какие у меня есть варианты.

– Люди вели переговоры во все времена. – Мы постоянно ведем переговоры. – Некоторым людям переговоры даются легче, чем другим. – Договориться можно обо всем. – Научиться переговорам можно. – Можно получать от переговоров удовольствие. – Вести переговоры значит влиять на других. – Ситуация «победа без поражения» не всегда оптимальный исход переговоров. – Мы все ведем внутренние переговоры (разговариваем сами с собой). – В переговорах важную роль может играть интуиция.