25-31may

Как подготовиться к переговорам за час

Как подготовиться к переговорам за час
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
1.0

Если у вас есть всего лишь один час на то, чтобы подготовиться к важной встрече, книга Пьера Касса поможет вам легко справиться с этой задачей. Автор подробно и четко описывает все аспекты переговорного процесса, повторив и применив которые, вы непременно получите нужный результат. Ведь эти методики проверены в тысячах деловых поединков, из которых владеющие ими бизнесмены вышли победителями.

Лучшая цитата
Что нужно знать об оппоненте, или Главное.
Оглавление
  • Эту книгу хорошо дополняют:
  • Предисловие к русскому изданию
  • Переговоры и сила веры
  • Что думают о себе россияне
  • Убеждение 1. Иностранцы больше смыслят в переговорах, чем российские бизнесмены.
  • Убеждение 2. Уже на начальном этапе переговоров следует выдвигать высокие требования.
  • Убеждение 3. Интуиция более действенна, чем логика.
  • Убеждение 4. Переговоры по определению ведутся по принципу «победа или поражение».
  • Самоисполняющееся пророчество
  • Несколько подсказок
  • Задание 1. Верите ли вы в искусство переговоров?
  • Задание 2. Каковы ваши сильные и слабые стороны, когда речь идет о переговорах?
  • Ответы к заданиям 1 и 2
  • Задание 3. Оцените свое знание переговорного процесса (это упражнение следует выполнить и до, и после прочтения книги).
  • Несколько дополнительных подсказок
  • Вступление
  • Глава 1
  • Вопрос 1
  • Конечно же, вы способны вести переговоры!
  • Проверьте, способны ли вы вести переговоры
  • Вопрос 2
  • Вам нужно вести переговоры?
  • Хорошенько запомните три важных для переговоров фактора
  • Вопрос 3
  • Напоминание
  • Оцените собственные склонности к ведению переговоров
  • Ваши сильные и слабые стороны
  • Вопрос 4
  • Готовность – ключ к успешным переговорам
  • Вопрос 5
  • Инструкции по ведению переговоров
  • Подстраиваемся
  • Противоречим
  • Как следует подстраиваться во время переговоров
  • Четыре основных типа переговорщиков[6]
  • И наконец
  • Что нужно знать об оппоненте, или Главное.
  • Краткий обзор: задаем вопросы
  • Глава 2
  • Пример из жизни
  • Automat International
  • Предыстория
  • Личные характеристики
  • Ситуация
  • Новый директор
  • Комментарии
  • Как мы ведем переговоры?
  • Глава 3
  • Для разработки плана переговоров необходимо выполнить три задания
  • 1. Цели переговоров
  • Вопросы переговорщику
  • Повторим
  • Советы переговорщику
  • 2. Стратегия переговоров
  • Каковы мои ЛАОС?
  • Вопросы к переговорщику
  • Советы переговорщику
  • На какие уступки я должен пойти?
  • Полная модель переговоров
  • Вопросы к переговорщику
  • Советы переговорщику
  • Как вести себя с оппонентом?
  • Подходы
  • Стратегия сотрудничества
  • Комментарии
  • Стратегия соперничества
  • Комментарии
  • Аналитическая стратегия
  • Роли
  • Лидер, или главный участник переговоров
  • Спикер (фактически ведет переговоры)
  • Аналитик
  • Психолог (урегулирует отношения между участниками переговоров)
  • Стратег
  • 3. Процесс переговоров
  • Шесть этапов переговоров
  • Повторим плановые шаги переговоров
  • Планирование переговоров
  • Глава 4
  • В ходе переговоров
  • Переговорная тактика
  • Тактика 1
  • Тактика 2
  • Тактика 3
  • Тактика 4
  • Проведение переговоров
  • Глава 5
  • После переговоров
  • Существует три основных способа анализа
  • Простая проверка: анализ процесса переговоров
  • Порядок действий при анализе переговоров
  • Дело о разочарованном инженере[18]
  • Анализ
  • Шаг третий: анализ переговоров
  • Глава 6
  • Стиль успешного переговорщика
  • Секретное оружие умелых переговорщиков
  • Секретное оружие № 1
  • Секретное оружие № 2
  • Секретное оружие № 3
  • Секретное оружие № 4
  • Секретное оружие № 5
  • Умелые переговорщики: стиль и поведение
  • Глава 7
  • Пять проблем
  • Проблема 1
  • Проблема 2
  • Проблема 3
  • Проблема 4
  • Проблема 5
  • Переговоры с неопределенным исходом
  • Три подсказки для переговорщика
  • Сложные случаи переговоров
  • Глава 8
  • Три показательные истории
  • 1. Рассмотрите рисунок и подумайте, что происходит.
  • Переговоры без разговоров, или Сила невербальной коммуникации
  • Советы переговорщику
  • 2. Прочитайте следующую историю и подумайте над ее смыслом (с точки зрения переговоров).
  • Высказаться, ничего не сказав
  • Советы переговорщику
  • Похожая тактика – высказаться… иносказательно
  • Советы переговорщику
  • 3. Посмотрите на рисунок и сделайте три полезных для будущих переговоров вывода.
  • Протестируйте себя… и получайте удовольствие
  • Главное в одной схеме
  • Литература для переговорщика
  • Примечания